怎么才能提升团队的销售能力？
首先，要明白，团队业绩提高、倍增需要全体成员的同心聚力，而不只是单个个体是销冠就可以。
那要怎么带领团队提高业绩呢？
01、打造凝聚力
做销售，大家只是简单的想赚钱，这样的目标感和内心自我驱动力不会太大，你要考虑的是如何更大激发起每个销售员的冲劲和要性，不止是为自己拼搏，更是为了团队荣誉，只有超越个体小我，凝聚起大家的心，让大家有统一的目标感，去为了更大的目标奋斗，才能更好带领大家倍增业绩。
02、打好基础
做任何事都一样，万丈高楼平地起，磨刀不误砍柴工，基础性的东西是非常重要的，要飞之前别忘了先走好路。像最基本的产品知识，卖点，客户痛点，需求点，购买关键点，电话营销话术，如何控场，如何逼单等都是必须熟练到精通的。
03、激励为王
相信潜能无限，但要怎么激发这很重要。猴子为了能吃到香蕉，会一而再再而三的挑战自己不断想办法。何况是人呢？在这时候，你需要的不是鞭子，而是在每个千里马之前挂上他们一直期待想要的东西，不管是钱、礼品等物质激励，还有奖杯、全公司表扬通报等荣誉上的精神激励都要到位
04、找到精准客户的能力
要想带领大家更好的实现业绩倍增，就不能再像以前那样每天大海捞针似的狂打陌生客户的电话，一天打几百个电话也没啥意向客户产出，而应该是通过各种渠道找到目标公司的最终决策权的kp进行开发，这样才能集中精力放在有限客户上，你的产出才有期待。
05、以身作则、多鼓励、多陪访
自身在业绩、管理上都要做好带头作用，同时不断地鼓励伙伴们冲刺，给信心，有需要多陪访，让大家看到你的决心和期待
最后一点，就是让销售员们明白，想长久持续的出单，必须要做好老客户的维护工作，并主动要求老客户转介绍，这样团队业绩才不会时高时低，才能做到基业长青。
希望对你有帮助。
1 提升产品竞争力，加大研发投入，让产品成为杀手锏；
2 找准产品的市场定位，明确研发产品的作用场景，然后逐个击破；
3 打造一支强有力的销售队伍，可以按区域或行业去划分，从同行业中的优质企业里挖掘优秀销售人员，助力销售能力的提升；
4 强健有力的运营能力也是销售业绩提升的重要保障，外强内弱也是无法提高业绩能力的，给在外打拼业绩的伙伴给予最有力的流程、后勤支持，让他们没有后顾之忧。
之前也做过一段时间的销售，对于这个问题也有一点感悟，我觉得其实人与人之间的沟通都是相对的，聆听非常重要，销售并不是一味的输出，聆听诉求，明白客户的真正需求才能促成交易，所以要提升团队的销售能力，我认为的要点是塑造团队氛围和个人思维
优秀的人会互相激励，所以在团队中培养一个TOP SALE是有必要的，而且要让他们互相影响，这样才能塑造团队的竞争意识和输出意识，在团队内部也要有激励机制，比如对于贡献大的职工给予更多的资源等；
要塑造团队能力一定不能吝啬的就是物质奖励了，老板不能光画饼，员工就职大部分还是奔着薪酬去的，所以物质奖励一定要有，而且要合理，一定要在能够达成的前提下设置阶梯，这样才会有更多人愿意付出
团队是由个体组成的，所以归根结底，个体也非常重要，对于销售而言，我个人认为首先你得说服自己，才能去说服别人，其次你得区别客户，知道谁是真正对产品有需要的客户，我觉得这点对于销售人员来讲非常重要，要塑造一个聆听型且有主观意识的销售人员而不是只会背产品优势话术的销售人员。
提升团队的营销能力包括内部、外部、团体、个人等各方面的因素。
一是首先要有一个强有力的核心。董明珠就曾做个格力的营销核心，在她的带领下，格力的销售才实现大突破，并最终带来整个格力集团的大发展。这里对核心人员的综合素质、人格气质都有很高要求:敬业精神，诚实守信，敢想敢干，机智灵活等等。
二是一支敢打敢拼，执行有为的队伍。队伍的每一个人都是团队一份子，各负其责，各尽其职，密切配合，拾漏补缺，吃苦耐劳以及开拓性地开展工作等等。
上面说的这两点主要是从团队核心和成员的品质气质方面来说的，也可以说是一个因队的精神，这种精神是提高营销能力应具备的基本素质。
下面再说一下，基本素质具备了，还要有基本的营销业务知识和能力，这就需要团队人员具备产品分析能力，市场调研分析能力，消费者心理调查，同类产品市场竞争调查，国家有关政策解读分析等各方面综合素质。
一个团队，能熟练地掌握国家相关政策，熟练驾驭把握市场经济规律，再加上良好的团队精神和战斗力，正如我们所说的天时地利人和，相信这样的团队一定会创造良好的业绩！
1、制定明确的工作目标和实施计划。要制定明确的销售目标（可根据情况调整），再对销售目标进行分解，形成季度目标/月度目标/周目标。
2、进行工作总结，掌握市场和客户特点。养成写工作日志的习惯，每天对自己的工作进行详细的记录，每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析
3、找到销售工作中的“二八原则”，让工作更有效果。在统计学中有一个“二八原则”，在销售工作中也存在“二八原则”现象，即20%的客户占到80%的销量，20%的时间工作占到80%的成绩等等
4、充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析，充分认识自己，
5、充分掌握和了解销售产品的特点。对销售产品的原理、材质、性能、优缺点等进行充分的了解，
6、改变销售模式，让顾客主动找上门。
7、掌握销售沟通技巧。根据沟通对象的特点，采用不同的沟通方式
8、真诚做人，塑造人格魅力，提升个人信誉度。
9、充分利用自己的人脉资源
线上菜场如何运营，要做哪些准备工作？
所谓的线上菜场，其实就是线上买菜的方式，借助于互联网平台，在营销推广，客源互动，大数据采集等方面取得创新与突破。比如说比较火的，叮咚买菜，京东到家，美团买菜，盒马，永辉等等。
运营方面的话，各家都有各家的特点，但是主要有三个方面的共同点：
1、利用线上平台商城进行会员管理，每日推送套餐消息和生鲜生活常识，让顾客习惯于从中获取相关消息，同时与顾客互动，渐渐提高客户黏性，巩固会员队伍建设。
2、通过微商城线上平台搜集顾客的消费大数据，通过数据盘复来分析主要顾客的消费特征，形成顾客精准画像，实现对特定顾客的精准营销。
3、面向广大的普通顾客而言，市场也可以通过线上平台开展各项营销活动，如拼团、满减、限时秒杀等，吸引客流的同时，实现线上线下数据互通融合，线上客户与线下客户形成叠加和交叉，产生指数级增长的效应。
首先。 你要在线上和线下都建立一些平台和据点。了解批发商的评价。一以及销路在找互联网的平台。如现在一般都会在淘宝。或者里德助手上进行销售。这些品牌还是非常不错很靠谱的可以试一试
如果是线上线下结合、围绕社区经营，建议如下：
1、产品定位：根据社区的人群特征，来选择产品，我们之前产品调研的方式看似很笨，但很有效：在小区大门口看了3天，与200多个客户做了交流，这个社区以白领为主、60%左右的家庭有老人或保姆，调研后设定的产品路线是：以最常用的菜走大众化、小包装、价格便宜、走量；不常用的主打品质，赚取毛利；同时，品类中还配置了肉、蛋、调料和当季的水果；由于与客户经常保持沟通及市场调研常态化，商品的SKU不是很多，日常保持在70-80个左右。
2、营销推广：线上平台选择的是微信加小程序，社区摆摊推广，送礼物、给优惠券，吸引客户扫码，首单不论多少，加送一盒鸡蛋（供应商给了一半支持）等方式，用了3、4个周末，开发了600多个客户（小区一共800多户)，并建立了两个微信群；每周都有主打产品、每周都有活动。
3、运营：常备的库存不多，主要是能长期保存的产品，操作方式是今天线上接单，凌晨从由供应商配送，第二天群内通知，能来拿的自己拿，不方便的就去送；正常运营后一共3个人倒班。
项目关键：
1、货源和配送：做的就是快速流转，货源渠道需要过硬，另外从上架商品、订单、供应商配送、暂存、送货等各环节不能出岔，而且每天保障始终如一，这方面，做之前最好有经验和资源，或掌握了技能经验再做。
2、与社区关系维护：在社区里做事，人一定要热情、嘴甜，能和客户聊家常，能和物业、保安处好关系，送菜时经常会问保安是否有谁家的快递放在门卫，如有，就一块带上去；买菜的渠道很多，为什么选择你，就是因为你在他们中间，是他们中的一员。
3、社区内无须太多的品种，但品质一定自己把握过关，万一有什么质量问题，只要客户反映，别拖，马上上门解决，社区内做的就是口碑。
主要的成本支出在房租和人工，流动资金看营业的情况。几个关键点做到了，项目赚钱是没问题的。
再次重复基本条件：适合的、熟悉的小区，行业的经验和资源，社区关系的维护。
本人恰好曾经做过这个团购卖菜的，其实你说的线上菜场，应该大都指的是这块。
如果只是你自己运营一个网站，基本是做不起来的，现在人用手机大多喜欢上程序买。如果你自己单独做一个程序，起码花费数十万，还要运营，推广，各种售后服务。重点是还不一定推的起来。
所以现在大多用某微小程序上的接龙。
这个也是最近兴起比较火的一个接龙卖菜。
这么说吧，有做的好的，月收入过万的，有做的差的，月收入只是几百的。
这个卖菜靠的不仅仅是你的资源，重点还有你的运气。
我曾经的团购群有三个，都是满人的，做过三款团购，有当日结算的，有次月结算的，我跟你说次月结算的最坑，因为都是每个月15号打款，一个不准时，第二个很容易被你的上家坑了。这里就要曝光一下某邻了，就是前有个邻字的号称是大公司的，每次送的菜基本都是缺，漏的，最后更是找借口克扣你的钱不给了。所以要做的一定要注意前面带个邻字的某接龙卖菜了。
说了这么多，看起来好像是废话，你应该都明白了吧？
这行看起来好像容易，其实处处是坑。
你不需要资金去囤货，而且利润号称是有百分十五，其实是没有的。
1G打电话，2G发短信，3G刷微博，4G玩直播，紧锣密鼓筹备当中的5G就进入了万物互联更高的科技时代了。楼主想开办网上菜场非常顺应时代趋势，近年来线上商品交易量连创新高，人们已从开始的新鲜好奇，到后来了解接受，发展到现在几乎是有点依赖的地步了，依靠互联网技术，在家动动手指，需要的商品就能不远千里的来到你身边。
现在线上商品越来越丰富，大到房产汽车、小到针线螺丝，品种繁多一应俱全，包括楼主想到的青菜类。
当下因为疫情这个特殊时期，出门几乎都成了一种奢望。不少超市、商场以及个体经营店与主流线上APP电商平台合作，完善推出生鲜到家等线上购物模式，方便又安全，深受市场青睐，青菜生鲜产品交易量激增。估计之后人们也会继续使用这种便捷的购物方式。
关于如何运行，首先要有生鲜、青菜的进货渠道，如果你有线下实体店最好了，这样就有进货环节的经验。第二步就是找个流量大知名度高的APP线上交易平台，一定是当地多数人在使用的，因为你的客户人群就是本地。第三步就是找个技术好的摄影师和美工制作产品的图片，这步也很关键，一张能给人好感的商品图片是线上成交与否的关键因素之一。运营资金根据规模大小不同，同等规模线上比线下要节省不少，小规模的二到五万差不多就能运作起来。
很多人都已经开始上班了，你的工资涨了吗？
作为一个埋头苦干型的人，我本不应该回答这个问题的，工资每年都稳中有升，这说明老板对我能力的认可，我也十分感恩，不会抱怨，但我想告诫大家，人要脚踏实地，但也要处世圆滑，单凭一身好本领未必能让你芝麻开花节节高，圆润处事方可平步青云！
马上要被辞退了，干了4年售后服务，在外风风雨雨，没功劳也有苦劳啊，为了节约成本，部门说解散就解散了，兄弟们都很留恋，对公司是有感情的，为了不给公司添负担，都走了，房贷要还，还要重新找工作，受大环境影响，市场营销不佳，失业人数增加，2019年将是不平凡的一年。
关于年后上班是否涨工资的事情，我做一个比较客观的分析，供大家参考。
一、公司的升职加薪时机一般不会设定在年后上班时间，公司通常都有自己的一套人事管理系统，大部分都会在年中第二季度进行，年末第四季度进行预算下一年的生产活动，所以在公司上班的小伙伴们，年后上班应该是不会有涨工资的情况，当然特殊情况除外。
二、机关与事业单位的小伙伴，一般情况下涨薪都会在每年的年底进行，工作绩效都会通过年终总结、年终评比进行评估涨薪幅度，因此在年后上班是涨薪的机率不大，因为年前该涨的都调整到位了。
三、工地上打工的涨薪的机会比较大，因为目前的劳动力资源紧缺，尤其是在工地上的朋友，一般都会选择在年前回家过年，年后返回工地准时上班的机率也比较小，工地老板为了能够尽早开工，不得不采用加薪的方式激励员工尽早返回，所以工地上的朋友们有福了，年后上班的福利还是不错的哦，就算没有加薪应该也会有开工红包。
四、那么谈谈我自己，年后从正月初七已经开工生产了，我是在公司上班做生产管理工作，开工那天没有开工红包，更没有涨薪福利的，因为在去年已经有调整过，所以这个时间点公司整体没有计划，而年后三四月份的时侯，公司会根据去年的营收状况核算绩效奖励，也是一项不错的福利哦。
标签： 市场营销工作总结
