我是做服装批发的，如何打造自己的品牌？如何在服装这片红海中杀出一条血路？
你好，我是耐斯老鱼，一只专业人力资源老牛。我来回答你的问题。
首先，你的问题前提是要在红海中杀出血路，那么在红海市场你就只有以下这三种策略可供选择。
- 走低成本路线，和同行打价格战，利用低成本的优势获得客户。打造低价、交付及时的品牌口碑。但这要求你有足够的产量，才能降低成本。
- 走差异化路线，和同行比拼特殊价值，通过与众不同的优势获得客户。打造高端、奢华、高质的品牌口碑。这需要你有优秀的服装设计师，这样才能让你的产品与众不同。
- 走细分客户路线，例如专做女性服装、童装、老年人服装等。但你仍然要选择走量还是走个性。
以上三项，其实就是竞争战略中的三种通用战略。但服装市场竞争已经如此激烈，我认为你不妨想想其他的方式。
以下只是一个思路，是否可行请自行掂量。
可以让消费者缴纳会费成为会员。成为会员后，会员可以按月度免费挑选一套服装。而会员还可以向其他消费者推广入会，赚取佣金。在服装方面，你要针对你经营的服装品类，为会员制订搭配方案。也可以按照季度公布你之后要为会员提供的服装，让会员自行搭配，并通过会员投票的形式打造爆款搭配。
这样一来，你便跳出了服装批发的领域，也许会为你开创一个蓝海市场。
批发品牌大多在过往的档口经营中累积了很多客户，这些零售客户一些成为稳定的长期合作客户，一些随来随走和零售消费者一样成交即结束。那么，现在很多批发品牌都有转型零售的想法，认为利润大头都被零售端吃掉了。但是有没有想过，零售对于团队的管理能力要求更高，对于精细化运作要求更高，搞不到，零售也是亏钱的大坑？
那么，批发品牌，要如何寻求出路？在贸贸然杀入零售红海前，还可以做些什么？个人建议几点：
1、试着把长期稳定合作生意不错的零售客户，变成你的联营客户。通过他们去更好的了解零售，同时自己的风险投入控制在最低。如果联营你都蒙查查的，那你自己就不要做自营了。
2、有没有想过，那些到你档口零星买货的，小批发者，他们其实就是零售客户。人来人走，你有没有去沉淀过这些人，像零售一样当会员管理起来？如果他们回来复购的比率提升10%，你的业绩会提升多少？如果这些人能运营，交互，营销好。那么恭喜你，零售的道道，你摸清楚了，可以放手去试一试开店了。如果自己守着的金山都还没挖好，就不要想着换一座山能挖出矿。
3、档口直播：5g时代，直播会成为零售标配，档口作为供应链具有天然优势。如果把私域流量沉淀下来，如果通过全渠道变现？如果这个思维和认知，你还没有建立，也请不要贸然杀入零售红海。
以上几点，纯手敲的，零售是一门科学，也是一种经历，欢迎互相关注，探讨，学习。
很高兴回答你的问题。
1. 首先定位要清晰。高/中/低档次，选哪一类做主要的消费群体，做哪个年龄段的服装，服装的风格，比如时装或休闲。
2. 了解自己货源的优势。产品的质量，产品的定价，服装款式更新快，要有创新，抓住爆款
3. 客户资源。实体店和线上同时销售，维护好客户之间的关系，做好售后服务，保证质量，可调换货品，也是宣传自己品牌最好的口碑。
以上是本人销售服装的一些经验，希望能对你有些帮助。
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