电话销售,电话销售的技巧和方法

电话销售有效果吗？为什么有一些营销员拼命打电话？

当然有效果。至于有多大的效果那就另说。

电话销售也是一种广撒网成本最低，劳动强度最小的一种方式。

在当年手机没有普及的年代，营销员主要靠的是两条腿，大街小巷见人就发传单发名片，其效果和电话销售也差不多(所以至今也还有人沿用这个方式寻找目标客户)。

相对于这些发传单名片，电话销售的优势很明显：可以最大限度的节省体力和时间，一旦发现目标客户或潜在的客户可以立即锁定，做到精准推销。

而且电话销售是主动出击，更容易让犹豫人群转化为潜在客户。

当然弊端也是显易见的：在高节奏的现代社会，会给别人正常的工作和生活带来烦扰。为了避免干扰很多人会拒接这类电话甚至会标记上传，从而大大降低了电话销售的接通率。

但作为销售人员，电话销售却是必不可少的营销手段之一，这也就是那些营销员拚命打电话的原因。

对此，我想说的是：电话销售可以有，但最好有针对性——要先做好普通人群的筛选工作，做好前期的调查，做到有的放矢。这样既不会骚扰到太多无关人员，也会增加电话销售的成功率。