销售如何提升业绩？
销售是一个普遍职业，不管是哪一个行业都需要用到销售岗位，销售也有很多案例书籍课件等等，我觉得关键还是看个人，你了解一个产品，了解你的客户，知道你客户的需求，东西就好卖。
都说销售销售的不是产品，而是自己，也就是自己跟客户的关系。我觉得这话不错
1、为客户建立档案
了解客户的个人情况、家人情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……可以从中选取聊天话题，总不能一直跟客户谈业务吧，能跟客户聊得天花乱坠，做客情也比较好做！
2、给客户送过小礼物？
能不能跟客户成交，成交额能去到哪里，跟客情关系有很大关系，很多销售为了做客情热衷于请客户吃饭，不但花销大而且效果不理想，不如送10次小礼物，靠数量级取胜！
比如客户家小孩喜欢画画，你送点绘画工具，客户家小孩肯定喜欢，客户难道会不高兴吗？客户高兴了，对咱们印象就会好，送的次数多了，客情关系差不到哪去。
3、为客户提供过增值服务？
增值服务就是做点对客户有帮助的事情。因为你的客户他也有客户，我们就把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品或者同行的各种信息，什么经营策略啦、促销方案啦，等等这些。
有个朋友做房地产，他一个客户有两套房子都可以选，最后在朋友这里购买的原因是，朋友花一星期给客户做了个市调报告，因为他在一次跟客户交流的时候就了解到客户准备开一家咖啡馆，他记下后马上就动手去为客户做市调报告去了。
4、给客户发过祝福短信
每周都给客户发周末愉快的祝福短信，为了什么？就是为了让客户记住我们，客户记不住你，有需求的时候自然就想不到你。
销售目的是挣钱，现在不赚以后赚。首先作为销售团队，要展现出可靠可信的姿态，否则不足以谋大事。首先，可以通过牺牲这个板块，让另一板块增加销量和市场占有率，赚更多的钱，比如吉利剃须刀，机子便宜，但通过提高刀片价格增加产值和利润增长点。其次，可以通过捆绑销售模式增加产品整体销量，提高产值，比如惠普产品，打印机低价或免费赠送，但提高墨盒价格。最后，销售不能做梦，要多调研市场，花脑筋，愿吃苦，敢操作，转命运！
销售是一个覆盖面很广的职业。销售的内容不管是真实的产品，还是虚拟的产品，不论是真实服务，还是虚拟的服务，都是在做销售。
要想做好销售，提升业绩，我认为需要从以下方面入手：
第一：了解产品，找出亮点。
充分了解你销售的产品或者服务，找到产品或者服务的优势，优点，以及区别于同类产品的功能性能。也就是找到，找足产品的亮点。
第二：摸清市场，找到精准客户。
依据产品性能，亮点，找到精准的客户群体，有的放矢。
第三：针对精准客户群体，展开宣传，促销，利用产品说明会，推介会，培训会等形式把产品的形象，功能植入潜在客户心里。让你的客户对产品和服务有需求时，立即就会想到你。
比如：中国营销大师史玉柱的经典广告词----‘’今年过节不受理呀，受理还收脑白金‘’。
第四：用好各种促销手段，做组合营销。
例如：搭配礼品促销。限时抢购活动等等。
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