2020年太难了，教培行业应该怎么办？
我是闵鑫，感谢你的提问。2020年的确教培行业受到了很大的冲击，其实不仅仅是线下的教育培训行业，很多的行业都因为这一次疫情的影响以及整个大环境的影响。在经验上有很多的困难。
对于教培行业来说。这种冲击和影响是非常明显的，主要表现在。无法组织进行线下的集中教学，这样学员的上课体验就变差了，同时呢，续课也不是那么的好，续了。
那对于降本行业遇到的这些问题，我觉得可以做以下的一些尝试，去进行自救。
首先就是降本，降低运营成本。
教派行业之所以难做，主要一部分原因就是运营的成本比较高，运营过重，这个时候如何让自己的运营成本更低，让自己进行轻型化的运营，这是一个我们教育行业都要思考的问题。
比如多进行一些外包和合作。将不是自己核心主业的业务外包出去，这样降低运营成本。
其次就是要提高全员销售的动员。
在经营比较困难的时候，除了降低成本的同时，我们要做的就是广开源，发动自己的员工，全员参与到销售环节，提高每一个人的人像。这样来保证机构的现金流。
最后就是要从线下多扩展一些线上的渠道，比如，通过一些线上的课程来进行引流，还有增加学员的线上体验，进行远程授课。
这样的一些尝试有助于进行一些轻型化的运营，同时呢，在订单方面也可能会带来惊喜。
我自己也是做教育培训机构的。今年疫情对我自己机构也是有影响，但依旧能获利。我的策略是：
第一，机构发展每一步都要脚踏实地，切忌撒钱大宣传大规模运营。很多培训机构一开始就会选择黄金地点，规模化大阵仗。这样对于一个刚起步的机构来讲，租金，人工，水电等开支大，而培训重在品牌积累，建立自身品牌效应，这都需要时间和经验积累，没法一下子就有稳定的收入。这样运营模式本身在疫情前就是弊端，如果疫情阻断仅有的收入来源，就会面临资金缺口，入不敷出，从而就很容易倒闭。
我自己是做好前期的资本积累，以及信任度积累，所以疫情前，我支出环节并没有很多，而收入在渐长。疫情爆发后，虽然没有线下补习，但好在支出不大，有资本积累支撑，再加上线上补习保证收入。所以反而因为疫情给我提供另一条好的运营思路。
第二，要有积极应对的能力，转战做线上教育。疫情爆发后，线下补习全部暂停。然后我通过与老师家长同学沟通，开始转线上补习，同时保证课程质量基础上，虽然任课老师们会比线下辛苦点，许多家长一开始也会担心效果，但在老师同学们努力配合下，还是有比较满意的教学结果。
第三，创业者需要自身不断增强能力。比如这次线上教育突然火爆，但是在此之前已经有很多学生开始接受线上教育，这个对线下教育已经有一定的影响了。如果真的要做教育培训，就需要创业者不断与时俱进，紧跟趋势作出应变，结合网络运营，商业运营等，拓展自己能力，开展多种形式的教育培训形式。
2020年真的太难了，新冠病毒这只黑天鹅加剧了线下教培行业的严峻寒冬，也催生了在线教育的又一波繁荣。
就在今早，猿辅导公开宣布新一轮10亿美元融资，由高瓴资本领投，腾讯博裕资本和IDG资本跟投，刷新了VIPKID在2018年5亿美元单笔最大融资。
刚刚过去的2月份，新东方，好未来，跟谁学，网易有道等公司股价一路向上，作业帮，猿辅导，学而思网站连续进入应用排行榜，据悉，短短2个月，从事网络教育相关企业新增4000多家。
据高盛发布的数据显示：2019年线上培训市场规模在70亿美元左右，受疫情影响，未来平均每年要增长10亿美元，在2025年，预计将扩增8倍，线上教培市场规模达到570亿美元。
仓促转型的线下机构
相比于线上机构的繁荣，线下培训机构可以用“惨淡”来形容。第一季度是寒假和春招的关键时期，肩负着接近1/3的招生任务，这个时候关停，无疑雪上加霜。大部分机构基本上属于关停状态，预收的学费也属于待退费状态，如果世界疫情长时间不能得到有效控制，就算复工复产，短期内招生量也会受到很大影响。
很多线下机构将课程被迫转为线上模式，仓促转型带来的课程价格如何折计算，如何保证课程效果，老师线上教学经验和能力遭受质疑等成为大部分家长关注的热点。
OMO趋势不可挡
李开复说：语言学习在中国十分盛行，未来的需要学习会把外籍老师，本地助教，自动化软件和自动化硬件连接起来：外籍老师负责远程授课，本地助教负责活跃气氛，自动化软件负责纠正发音，自动化硬件负责作业和测试评分。
OMO全程 是 on line merge offline ，即线上线下结合。目前这一概念各家教育机构还在尝试探索，疫情影响也加速了这一模式的进展，OMO线上线下优势结合，短处互补，也增加了一定的抗风险能力，更好的实现个性化教学效果，提供更有针对性的服务。
另有玩家如字节跳动收购线下教育机构，搭建本地化网校，布局OMO。
总之，疫情终将过去，大浪淘沙下，看清趋势，紧跟潮流，努力就好
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