75、【电话销售】电话销售的本质是什么，电话销售回访频率应该是怎样？
个人观点：电话销售的本质应该是以电话为介质把产品销出去。
既然是以电话为介质，那作为销售人员就要首先了解自家产品，客户群体特性，客户关注点，在电话拜访以前可以把自己当做客户来演示一下，如果你是客户，你对这类产品的关注点是什么？如果对方给你打电话推销，他要怎么做才可以打动你！在什么情况下你才购买，你购买后给你带来了什么便利或者是你为什么要买这个产品！
前期工作做好以后，就可以电话拜访客户了，在实战中提升理论，再把理论运用到实战！慢慢的你就会有自己独有一套销售思路。
作为一个做了8年的资深销售回答你这个问题，电话销售的本质个人认为有3点。1：与客户建立信任 2邀约客户见面 3见面沟通成交 电话销售的回访频率这个是根据不同客户的情况来决定的，比如一个陌生客户从来没有打过电话的，正常需要3天左右发一次信息，1个星期打一次电话建立信任再邀约。如果是已经见过面的客户，根据客户的情况可以2天左右进行再次邀约。如果是第一次打电话暂时没有需求的客户，正常1个星期发一次信息，10天打一个电话。电话回访的频率这个是根据客户的情况来定的，不过一定要掌握跟进的度，不要把客户打烦了直接拉入黑名单，你自己是有感觉的。这是我自己的观点，如果有问题或者其它答案欢迎各位在下面评论指证。
现在很多地方的营销模式都是电话，这种大海捞针的方法真的行吗？
电话营销五到十年前更为有效，现在虽然效果比以前差了不小，但是有些行业还是相对有效的。电视广告也是大海捞针的一种销售模式，现在的效果比起标王年代自然也差的不行了，因为在移动互联网时代，广告流量最大的地方在微信，看电视的人越来越少了。由于电话营销的骚扰性强，骗人的又不少，效果也是越来越差了。可是成本低，还有很多人在用。
当然可行啊。说好听点叫电话营销，说难听点其实就是电信诈骗啊，生活在天朝你难道就没接到过诈骗电话？ 我接到过公安局通知我去自首的和 自称我领导让我转钱的，这行业很暴利的，收益比贩毒高，风险却比贩毒低，不管是真的营销还是诈骗，不外乎是被骗者除了一少部分属于懵懂无知胆小怕事之类外，贪小便宜想发横财，人性弱点的原因占了绝大部分的比例。 林子大了啥人都有，别管多低级的伎俩，总会有人相信。所以这就是为啥会有大海捞针的营销手段，成本除了电话费没别的。营销成功一次，连本带利全回来！
谢邀。
这个问题对不同的人，不同的行业，不同的产品是有不同答案的。
对于一般的电话销售来说，这是个困境，因为大海捞针的打电话方法，对于普通的电话销售人员，除了销售技术，更多考验心理承受能力。
对于一个公司的老板来说，这是可以接受的，只要有一个基本的概率就行，或者说，算大帐10000个电话，能出一单，并且这一单能覆盖所有成本，还能赚到钱，那这个生意是值得的。
如果你明白这件事，就知道营销电话是否可行了，或者你有一个新的项目，不知道适不适合，就可以找个电话营销团队测试一下，毕竟，相比于自己大额投入，如果能通过低成本测试，得到是否合适的结论，那小钱花的是值得的。
为什么有些人极度排斥电话销售？
俗话说，无利不起早。电话销售的最终目的就是为了销售赚取利润。
现在的人们都非常忙，时间非常有限，哪怕不是正经的工作，即使是在打游戏，或者是聊天，也不愿意听一个电话销售介绍自己的产品，因为在如今这个物质市场比较丰满的程度下，几乎可以通过网络购买到任何东西，所以说他不会觉得接到这个电话是一种赚便宜的事情。
一次就是电话销售的东西实在是差强人意，即使受邀者同意购买了，到货以后大多都不让人满意，也是人们不愿意接听销售电话的原因。
久而久之，听到是电话销售以后，人们会选择直接挂断。
大家都知道他们也不容易，但是他们反复打电话真的很烦，而且不分时间地点场合，比如开会的时候陌生来电还以为是客户，出去接是推销的，火不火，再比如，开车的时候正用手机导航呢，来一电话一接，还走错了路，火不火，等等这样的例子，大家还碰到什么奇葩的，都分享出来。
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