如何写一份关于房地产的营销策划方案？
不过地产类的，还是其他行业的，一份完整的营销策划案，都应该包括：
1、市场及竞品分析。（知彼）
2、目标客户分析。（一般定性和定量都需要）
3、项目本体分析。（知己）
基于以上三大方向进行延展的，寻找自身的定位，落实为营销学上的STP。找细分市场——切目标客户——落实自身定位。
完成以上以后，就是对应的营销学经典4P。推广、渠道、价格及产品。
这些都是理论营销策划上的大概思路。
在实际落地中，还要实时监测、复盘，不断的根据执行情况，目标完成情况，如客户量、转化率、成交率等指标，进行不断优化调整，控制营销成本，实现最终的销售目标及品牌达成。
地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：
1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等
2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。
3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。
4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等
其实写一份房地产营销策划方案很简单，就像小的时候写记述文一样，写清楚方案策划的目的是什么，然后围绕着目的，写明时间、地点、人物、事件、费用预算、人员安排、物料清单即可。也就是什么时间，谁来做什么，怎么做，需要花多少钱、用什么东西、谁来帮忙即可。、
但是想写一份含金量高的策划报告，则需要做好多前期工作，比如首先你的明确你本次策划的目的是什么，了解你本次策划的产品的销售卖点，市场竞品情况及目前市场供需情况，目标消费群体特征，再通过热点事件、节假日或项目特殊节点进行策划，最终聘请专业的活动公司或者组织内部人员实施落地，才能收到满意的结果。
如何做一名优秀的房地产文案策划？
在我眼中房地产也是一种商品，具备一个好Copy writer的素质自然也能驾驭好地产文案。
一个好CW需要具有敏锐的市场洞察力，要能够清楚了解全案的全貌，要能管窥全豹举一反三，最忌一叶障目不见全局，陷入片面追求文字游戏的误区。
要知道，策划案撰稿也罢，平面创作文案也好，本质上是为销售服务。
有销售力的策划才是好策划，有打动力的文案才是好文案。
策划案的流程教科书上已经讲的很清楚，网上也有大把资料。
但对于新人而言，接受并整理这些内容为我所用并不容易。相反很容易就乱花渐欲迷人眼，看得头晕眼花仍不得要领。
其实万变不离其宗，任何地产策划，从传播的角度来理解，无非要解决：
1）说什么
2）对谁说
3）怎么说
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