自己在做房产销售管理的感想和感悟怎么写？
我从事房地产销售行业已经多年了，现在是一名房地产销售培训师，希望能持续给大家提供有价值的经验、方法，分享我的感悟！
为什么要做房地产销售呢？我想抛开一些精神层面的因素外，最重要的原因就是想挣钱。之前和一位朋友聊天时，她就说到这一点。她大学时念的专业是工业电子自动化，一位女生念这个专业，毕业后也没有合适的对口工作。但是她想挣钱呀，又没有对口的专业，于是就选择了做销售。她说，她当时想反正都是卖东西，那时什么最贵？房子最贵，所以她就选择卖房子。做销售的人真的很能吃苦，但是吃得苦的人很快都能出成绩，她现在也还在这个行业做得很好。至少她现 在也为自己挣了一套别墅、也给父母 买了一套三居室，另外还有两套房子作为投资。
所以，这个行业坚持做下去，真的能挣到钱。我身边做这行的人无论是从零几年开始做的，还是一几年开始做的，做了两三年后都是有房有车的。

房地产行业是我国的支柱产业，国家目前对房价实行一个“稳”字。房产虽然已经经历了暴利时代 ，但你要赚取合理的利润是完全没问题的，而目前来看投资房产也是老百姓最稳妥的摆选择。所以这一行的职业生涯还是挺长的。
做房产销售管理的感想感悟，这是一比较深刻的职业话题，本人结合在房地产领域的从业经验谈一些看法和心得以飨读者。
我于二零零八年进入房地产企业，大学学的工程造价咨询专业的原故，首先是安排在工程预算部当预算员，后来售楼部缺人便被领导强行安排进售楼部，通过了半个月的培训以后就做了售楼员，带我的主管是个有着在一线城市工作经历的大叔，人很厚道，又比较正直善良。
那个时候当售楼员是十分辛苦的，由于零八年像我们这种小地方房地产业还刚刚起步，人们对购房的兴趣和热情还不是很高。特别是那个时候的营销策略推广模式力度不仅不够大，而且形式单一。基本上都是靠售楼部的人员轮流在人流密集的区域去发传单，当然偶尔也做一些宣传活动，比喻去一些政府部门找领导做推广，或者在公共场所搭个台子写几个售楼标语搞些小的抽奖活动等。
在房地产业摸爬滚打这么多年，从一个小小的售楼业务员成为今天的售楼部经理，从一个什么都不懂的职场小白成长为一个管理几十个人的团队，从业过程中的酸甜苦辣，坎坷曲折，痛苦欢乐皆一一品偿，在房地产业特别是销售行业的感悟良多，具体来说，有如下几个大的方面：
一：做任何事情，都必须有一个好的团队，一个好汉三个帮，个人能力再强也不如团队合作精神强，做房地产业销售尤其如此。
二：要真正了解顾客对购房的需求及意愿，要把每一个购房者当自己的至亲，全面客观公正地对你所销售房屋的优劣跟顾客反馈清楚，切忌诱导和哄骗许愿一些你不能办到的事情。顾客要购买的房屋的建筑质量，居住环境，通风釆光条件有什么缺点也要跟顾客反馈清楚。
三：要掌握除了自己专业技能之外的其他与房地产销售有关的其他知识，如国家对房地产销售的相关政策措施，你所要销售的房产的区域优势，地理环境，空气状况，气候条件，等顾客不很在意的又对居家有重大影响的一些事情。
四：售后服务，现在的房产销售存在一个很大的问题就是只要顾客把首付交了购房合同交了好像这个交易就完成了。其实购房者在完成了上述流程后后期的验房收房这一块还有很多未完成事情，而且很多的矛盾和问题也是在这个时段集中爆发，因此，作为一个优秀的售楼团队，必须要做到有头有尾，从一而终，为顾客服务到底，帮助他们解决一切只要不是无理要求的实际问题。只是这样，才能赢得口碑和尊重，同时也能给自己和团队带来更好的业绩。
这是个人在从业过程中的一些所谓感悟和心得，望同仁指正。
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