当下家居建材经营商都有哪些经营痛点，并如何解决？
欢迎关注家居观止。在家居领域，我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店，多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人，分享最接地气的家居指南。
说到家具建材经销商的痛点，我算是深有感触。我既是家具公司的在职员工，同时也是木门、地板、定制家具的终端经销商。如同我的介绍一样，我算得上是家具建材行业从业员的综合体。无论工厂还是终端，无论老板还是员工，他们所感知到的行业痛点，我都切身经历过。
对于家居建材商的痛点，归纳起来大抵有如下几点:
品牌林立，产品质量千篇一律
说到今天中国的建材商场，像红星美凯龙、居然之家、富森美、百安居等谁人不知谁人不晓呢？
进入商场，卫浴、瓷砖、木门、床垫、定制衣柜、成品家具等，哪个品类不是好几十家品牌，哪个品牌不是成百上千种产品呢?但是，只要仔细一看他们的产品，质量、风格、款式、价格乃至服务都是奇迹般的相似；货比三家，家家都一样，很多时候让经销商们痛苦不已。
行业缺乏统一规范，商家从业门槛低
行业缺乏规范，这基本是中国家居行业最大的弊病。因为没有统一标准，每个家具公司都有标准都有专利，但是产品到了市场:环保、质量、结构等样样不过关，家家是投诉。
从业商家更是不分三六九等，只要有钱就行。商家竞争更是不择手段，信奉无商不奸，大多都缺乏核心竞争力，都一味追求短期效应，最终受伤害的还是整个市场环境。
促销活动处处有，门可罗雀人不知
家居建材活动频繁到足以让业主朋友们望而生厌，甚至到麻木不仁的地步。
痛点，一是没消费者上门，客流量稀少。二是门居位置偏，客户很难走到。三是门店产品没有市场竞争力，新品更替慢！
怎么解决呢，多想办法多做活动，建立立体销售渠道，加强推广，一步一个脚印积累！
家居建材已到了洗牌期，这个过程大都不好过，改革开放三十于年来所有的产品都供大于求，产品同质化严重!
其它品类都经历过这个过程，象冰箱，洗衣机，电视，空调，手机，啤酒，日化等。
建材洗牌要来的晚一些，好多经营商，好多品牌都要洗掉，这个是必然的，
解决的方法一是学习，二是思考。
回忆原来发生的，看看身边正在进行的，思考将来出现的，
就有你想要的答案!
这个问题其实也可以换个说法，那就是家居建材产品如何解决终端店面赢利模式问题。家居建材产品属于低关注度产品，当客户没有装修的时候，一般不怎么会关注。同时，当有装修需求时，又会在短时间内受到高度关注。所以，对于一般家居建材产品品牌来说，绝大多数均属于业内品牌，成为大众品牌的往往都是行业内处于第一位置的品牌产品。基于这样的一种行业特性，家居建材经营中，要想实现盈利，就必须要深刻理解终端店面的运营流程和策略技巧。围绕着找客，解除顾虑，建立信赖，成交再到裂变（也就是家居建材产品常提到的口碑宣传的重要性所在）。通过对当下整个家居建材市场状况的调研分析，可以把市场现状归纳为一下几点：第一，由于建材卖场的盲目扩张，导致市场对客户的分流效应明显增加，门店自然流量相较以前显著减少，可谓门可罗雀。另外，由于各种渠道的多元化，如装饰公司，新建小区零时展厅、业务人员地毯式扫楼、电商、及各种联盟爆破活动以及VR体验科技的便利等要素影响，如何解决找客问题，以及找客成本昂贵等，是困扰家居建材经营伙伴的最大痛点之一。第二，由于行业竞争的加剧，产品供过于求，要想搞定客户，不仅要具有与品牌定位相匹配的硬件资源，如商圈、位置、面积、装修、氛围等，更对销售人员的专业性提出了更高的要求，同时，对服务水准的要求也大大提升。这就使得经营者对人才的依赖非常高，而这往往又是很多经营者的短板所在。因此，人才的缺失，特别是培养和管理人才能力的缺失，可谓是经营中的痛中之痛所在。没有高素质的人才队伍，即使客户来了，也难于成交，乃至难于建立口碑，实现客户裂变！
因此，综上所述，家居建材行业经营者的痛点归纳如下：其一，找客难而且成本极高；其二，缺乏人才，难于精耕市场，成交率低下，服务能力弱，无法形成口碑，实现客户裂变！个人心得，请各位专业人士指正完善，交流学习！谢谢！
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