作为生产企业，如何管理好代理商？有什么好的方法？
教你一个方法，叫“赚钱能力转移”！
逻辑是这样的：
建立一个商学院，商学院只做2个事：研究渠道赚钱模式，教会销售团队运作这个赚钱模式。
然后，让销售团队帮助渠道做运营规划和指导运营落地（这叫“终端赋能”），具体包括：导购能力提升培训、销售出单培训、终端促销活动策划和落地、终端客户生命周期管理、客户月度价值营销策划。
最后，形成标准化执行模板，就是傻瓜式执行。
好了，赚钱能力转移就完成了，因为最终代理商只会等饭入口了，不会思考了。
习惯培育好，智商就不断下降，依赖越来越重！
如何对经销商进行有效管理？
在看待经销商的时候，我们经常会有两种误区：一种是将经销商看成是具有买卖及贸易关系的第三方，所以爱答不理，放任自由。另一种是认为经销商是顾客，顾客就是上帝，所以有求必应，百依百顺。
所以，在经销售管理中，首先要正确认识与经销商的关系。
我们跟经销商合作过程中，是通过经销商销售，而不是销售给经销商，只关注销量，不关心经销商的赢利；只注重市场开发，不考虑经销商的投入产品比，就永远不可能和经销商实现合作共赢。其实，厂家和经销商之间的利益并不是完全的统一，而是对立的统一。
其次，要建立健全完善的经销商管理机制，包括经销商的设立与取消、销售合同管理、经销商档案资料管理、计划与供应、铺货及销售、销售服务、经销商培训、协助资源配置、规划区域、检查监督、经销商库存管理、售点广告、促销活动、回收货款、市场信息收集等等一系列的管理体系。
再次，要重点关三个方面。一是经销商的销售状况，包括经销商的库存（进销存）、经销商的网络客户（重点客户）、与经销商相关的销售信息；二是销售计划，包括数据分析、计划分解、计划跟进及落实等；三是销售评估，包括经销商综合营销能力、利润贡献、销售额贡献、市场稳定贡献、客户满意度等。
最后，也是最重要的，让经销商盈利，也就是帮经销商赚到钱。只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。
通过自己的市场经验来指导经销商，让经销商赚到钱，经销商发现只要跟着你干就能赚到钱，自然就会听从你的管理。先培养自己一部分经销商粉丝，三人成虎，再通过这部分粉丝来带动其他经销商听你的话。
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