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跟客户谈价格的时候要怎么办？有什么需要注意的吗？

1.确认客户是否真正看中我们的产品，避免无效谈价。

2.除了价格之外，多讲讲我们还有哪些增值服务，或者实用的赠品，让客户觉得我们的产品买的值。

3.如果实际条件可以让价，请客户答应你一个条件（例如：介绍朋友，帮忙发条朋友圈），不要让客户觉得我们让价比较容易。

4.如果实际条件不可以让价，那就实话实说，态度诚恳，多提产品优势和成本，打打感情牌。

跟客户谈价格绝对有讲究，这是商业谈判的关键点。有几个方面需要注意：

第一，报价时机

一般见面，直接开门见山报价是不合适的。必须要深入了解客户的需求和预算。对自己的产品价值做足够的推销，当客户了解你的产品价值和优势之后，才可以转到价格谈判上。如果报价过高客户肯定觉得你没诚意，如果过低的话，自然你得到的利润也会少很多。

第二，如何报价

报价时肯定是根据自己的成本和利润预期计算出来的。但是要注意，永远都不要主动和客户谈及价格，要把价格问题放到最后处理，主动报价很容易出差错。在谈判中，不要被客户的思路带走，要去引导客户，让他跟着你的思路来。另外在报价的时候，千万不要就一套方案，这样很容易做成一锤子买卖。如果客户同意还好，如果不同意，很可能你会失去这条人脉。

第三，谈判博弈

你报价后，客户肯定围绕价格进行谈判，毕竟这不是开超市，不会明码标价无可更改。为了保证价值和利润，一定要充分展现商品独一无二的价值和优势，一定要让客户感觉“过了这村就没这店”。如果遇到客户负面反馈，一定不要轻易退缩、妥协、放弃，客户都有占便宜心理，要善于通过其他方法去化解。