医疗器械销售有什么销售技巧和方法？
要想成功的让客户买单，首先你得找出什么是准客户，然后针对准客户讲产品。抓住特点就会成交。那么下来小编给你讲讲具体的销售技巧和方法：
一、 要想让客户买单，首先你得研究出准客户。怎么研究呢？
1、知道为什么要让他掏钱，你的理由和他的理由；
2、研究顾客的性格与风格，是什么样的人；
3、研究顾客接受信息的习惯，他的观点与思维方式；
4、研究顾客面临的问题，需要你为他做什么；
5、研究顾客的支付能力，愿意花多少钱；
6、研究顾客的决策能力，说了算不算。
二、怎样才能把产品描述得吸引力十足，吸引顾客。
1 、突出买家的诉求；
首先我们来分析，一般以医院采购的设备分为很多种，但是医院的资金有限额，如何确保优先的采购设备呢？标准是什么呢？一般医院有以下三个标准，现在我们一起来看看：
一：销售第一步，寻找客户群，发现客户，研究客户，确定客户需求。
1、基本的设备要求，比如B超，测血机，内脏检测仪等等，没有这类设备医院玩不转；
2、哪种机器最能为医院创造高效的收益，病人哪种病看病率更高，哪些设备投入产出比更大，哪种设备会优先购买？
3、每家医院一般都有自己医院的特色门诊，也有医院的定位和主攻方向，试问你自己，你销售的医疗设备是否符合医院各专科的门诊需求吗？
如果你的情况吻合以上三个要求，那么医院对于你来讲就是精准客户，你值得花费全力去进攻。如果你们公司的条件不符合以上三个要求，那么这类客户应该放手，筛选掉。我们现在假设你们公司的医疗设备对于客户而言是可有可无的医疗设备，那么针对这种情况如何来销售呢？
我们从这两个方面来分析：
第一，业务上做分析。
医疗器械销售抓住几个重点，一、了解你所销售的产品的优点和竞品的差异化，抓住重点着重放大，二、抓住使用科室的关键人物，看谁说了算，最好能让使用科室跟你站在同一战线，他在医院比较熟悉，会指点你下一步该怎么做！三，决策科室，主管院长或者大院长，重中之重，绞尽脑汁去接触，四、利益分配，一定要掌握好，稍有差池，满盘皆输
医院的圈子相对封闭，一个新销售的进入还是比较困难的。
首要问题是打开缺口的问题，缺口的问题就是“信任”问题，每天“骚扰”医院的销售很多，他们对销售已经见怪不怪了。
自己先明确几个重点客户，这个时候不宜太广泛的接触，要重点突破一下。
保持你在客户面前的出现频率，即便你跟对方没有充分的沟通，时间长了，他连续看到你10次以上，每一次你都对他微笑～～～～，估计对方也会产生好奇心，“这孙子是干嘛的？”
后面的事情就自然发展了。
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标签： 医疗器械营销
