有什么维护客户关系的小技巧吗？
客户管理系统是一种先进的管理模式，随着互联网的技术发展，有不少的企业使用了crm系统，它靠着互联网技术以及工具的支持，帮助企业围绕着客户做出一系列的管理，帮助企业维护客户与销售人员之间的关系，提升客户的满意程度，帮助企业不断挖掘新客户以及培养老客户的关系，从而促进企业经济的发展。
培养老客户关系是企业发展的重要途径之一，做好老客户的跟踪，可以提高老客户的满意度以及粘性，还可以通过老客户带来新客户，促进企业的快速发展。今天为大家介绍，如何利用Rushcrm系统帮助企业促进与老客户之间的关系。
（一）、完善老客户信息
在系统中建立老客户的档案，并且完善信息，可以更好的管理客户资料。在Rushcrm系统中，不仅可以记录客户的基本资料，比如：姓名、性别、爱好、职业、行业、年龄等等进行客户管理，还可以记录客户的详细资料，比如客户的具体需求、客户所在企业的其他联系人信息、客户的沟通记录等等，将这些详细信息录入到系统中，根据实际情况进行修改或补充，更新客户资料，更好全面了解客户的需求，更好的促进交易。
（二）、分析老客户购买情况
可以将老客户购买产品的购买记录记录到系统中，便于筛选与查询，并且可以通过老客户的购买记录进行数据分析与挖掘。
例如：某卖服装的企业，通过老客户购买记录，分析出每过两个月左右，老客户都会来购买服装，那么企业销售人员就可以在快到两个月时，给客户通过邮件、短信、电话的方式通知客户某某服装正在优惠活动期内，大大增加了企业的销售额。
从历史的客户购买记录中分析，结合客户购买的产品价格、种类、频率等等，分析客户的消费习惯，从而及时推出相关产品的优惠活动以及促销，这样才能根据老客户的需求，促进企业的发展。
（三）、回访老客户
1、分析客户对你的重要程度，重要、一般、可有可无的关系。
2、根据分类，制定不同的跟进方案和计划。
3、做到基本的客情关系是必须的。
4、真正了解客户的基本情况，挖掘他的痛点，需求点。然后去真诚的帮助解决，让他觉得欠你人情。
5、利用自己的资源，帮助他实现价值转化。让他觉得你是值得一生交的朋友，愿意与你交往，跟你交往对他的好处多多。
6、不断强大自己，让对方觉察你是有潜质的人。他会愿意与你交往。
7、用一种商业模式，绑定合作共享，不但挖掘他公司的资源，还挖掘他背后的资源。
1、首先、建立关系
这个所说的建立关系，并非一般的有过合作或者简单交易的关系，而是更深层次的建立在客户之上的“朋友关系”。通过更进一步的关系建立，使客户对企业或者营销人员产生依赖心态。客户提出的要求，能满足的尽量满足，学会从细节打动客户；一个训练有素的销售员必须和客户有良性互动，只有与客户真正的互动起来，让客户认可你的人，接着就会顺理成章的认可你的产品。
2、其次、维持关系
维持良好的关系可确保客户不会离开，这需要很大的努力。在这个类别中，需要尽量做到几个小点：站在客户的角度、创造客户真正的需求；兑现承诺，做到对客户承诺过的事情；学会站在客户的思维方式去思考问题，创造双赢的有利条件。
既要让客户产生依赖心态，但同时不能一味满足客户。要懂得从实际情况出发，分析客户遇到的问题，有理有据的进行解决。从细节打动客户，同时理性思考，帮助客户规避可能出现的风险。
3、最后、增进关系
一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在销售产品给他时同样遵守了一定的原则，才能放心与你合作和交往；同时要定期定时对客户进行回访，通过针对客户的满意度调查中得知自己的问题，进行有效的改善。这不仅有助于自身的进步，也是拉近与客户关系的方法。
而客户管理系统以往只是简单的使用表单组建等，其实现阶段的智能客服具备的SCRM系统能够很好的进行客户管理，从客服接待到销售接到客户信息，能够完整服务售前、售中、售后场景，让销售第一时间获得客户信息，并在进行客户联络后，及时反馈客户跟进情况，形成完整的客户管理闭环。
维系老客户这些事情如果你单个人操作的话可能会觉得费时间和精力，但是现在市面上也有很多相关软件来比如说里德助手里面的功能可以帮你解决这个问题。希望我的回答可以帮你解决这个问题，谢谢！
一、建立自己的客户资料数据库不管一个人的大脑多聪明，也不可能记住每个客户的每一个细节，不仅限于客户的姓名、年龄等，而要包括客户的爱好、家庭情况以及购买的产品类型、使用情况、年限等等，越详细越好，这些细节对于维护客户会有非常重要的作用。所谓好记性不如烂笔头，可以借助工具建立健全客户档案。
二、做好客户分类
每一个客户的需求以及消费能力是不一样的，要对不同的客户标记不同的属性，也就是我们所说的客户标签。客户分类便于区别维护客户，进行合理资源匹配。比如潜在客户可以适当并且有规律地隔一段时间电话问候，意向客户上门拜访、并带上公司的小礼品，关键时机宴请，已成交客户定时发送节假日祝福等。用有限的时间创造无限的价值，达到维护客户关系的最好效果。
三、选择合适的时间联系客户
客户如果在忙得不可开交的时候接到推销电话，引起的一定是反感，出现的结果有两种：第一，直接挂掉；第二，接通了之后直接拒绝，表示自己没有时间。每个行业都有忙碌和清闲的时候，要学会区分不同客户的忙碌与闲暇的时间，避开在客户忙碌的时候与客户进行联系。
四、帮客户赢取利益
拜访客户的时候如果上来就聊产品、产品、产品，这种销售主张太清晰的做法，让客户认为你太势力相。如果给客户送他们行业市场分析报告、成功案例、竞品分析、发财、有趣的故事，甚至是商业的模式，比较容易赢得客户的认同，让客户产生信赖感，得到意想不到的效果。
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