商业计划书该怎么做？
制作之前
你要先考虑你的商业计划书的主心骨是什么？在我看来，好的商业计划书一定是在讲故事，而且必须是真实的故事。一个关于你是谁，你要做什么事，你为什么做这件事，为什么是你来做这件事，你怎么才能做成这件事，未来你能做什么的故事。这个观念，一定要牢记。
如果是路演时候用，一定用PPT格式；如果是发送给投资人的，也可以转换成PDF格式。
先说一下，你的商业计划书页数一定不要多，10-13也足够了。写的太多，亮点就不容易突出，投资人也没那么多时间看完。以下每点1页，至多两页。
1.封面。用一句话概况你公司的使命，加上logo。
2.市场和用户痛点。你的产品，对用户而言是不是刚需？这帮急不可耐的用户到底是什么样的人群。这是重点，得体现出来。
3.解决方案。你们发现了这个痛点，通过你们们的思考、能力、试错，有了解决方案。按这个思路去制作。
4.商业模式。你能提供怎样的产品，能给用户带来什么价值。这点可以写的多一些。
5.市场空间。你的市场有多大，用户群是谁。
6.竞争对手分析。市场上跟你们类似的同类产品有哪些？你跟他们的明显区别在哪？我见过有创业者说没有，认为自己的产品是独一无二的。这号创业者，要不然就是还停留在构想的层面，要不然就赶紧回家洗洗睡吧。
7.竞争优势。这点不必多说，讲出你的核心竞争力，比如你的技术人员多么的牛逼等等。
首先要清楚商业计划书包括的内容：对市场环境的分析、痛点、前景、商业模式、业务模式、团队等。一份基本的商业计划书应该包含这些东西，如果有哪些优势，还可以着重突出。
首先，分析市场环境是为了给投资人看到这个市场的前景有多大，目前有哪些别人没解决的弊端，自己的入局机会在哪里。针对这些弊端，自己应该如何解决以及如何盈利、宣传等，这就是项目的商业模式和业务模式。如果自己的团队很厉害，比如是名校毕业、在名企工作过、连续创业者等，也一定要加上。现在投资人最看重的还是团队。此外，若有过融资，或者投资方比较厉害，也可以加上。
铅笔道看过好多商业计划书，有的几页，有的十几页甚至几十页，其实商业计划书不需太多内容，把该有的几点讲明白就好，项目怎样投资人心里自然有数。除内容外，也要注意下页面的整洁和美观。
首先回答第一个问题：商业计划书该怎么做？
1、是融资工具：项目或公司为了融资，需要用商业计划书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；
2、是运营指导：正因为是计划书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的，这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；相关数据显示，有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；
3、是自我认知：撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；
商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是：a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；b、投资人的第一思维是这样的：如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；
1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。
2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。
3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。
如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图：
标签： 商业策划书模板
