教你如何做好销售工作？
方法/步骤
1、学会分析。业余有时间要多看看书籍和多向有经验的老同事请教，学习一下行业分析、产品分析、客户心理分析相关的知识，知道面对什么产品、什么客户需要什么样的销售方法。
2、职业操守。每个行业每个岗位都有自己的职业操守，你要明白自己作为销售人员的职业操守是什么，平时工作中要有原则而不失灵活，或者说是有原则性的灵活，不能因小失大而违背了原则。
3、客户情义。能有回头客的销售才是好销售，做销售的时候不能只看到利益，还要想到怎么维护客户感情，一般情况下，销售的利益和客户感情是不冲突的，但有少数情况，比如有的销售人员为了达到利益最大化，把产品以次充好的卖给客户，这是绝对不可以做的，买卖不在情义在，不能为了销售而销售。
4、先会做人。不管是什么行业、什么公司、什么岗位，都要先学会做人，尤其是做销售的人员，销售就是要研究人的心理行为，要思考怎么做一个让别人满意和信任的人，不能做一个盲目自大、不尊重他人的人。
5、熟悉产品。作为销售人员要熟悉自己销售的产品，不能顾客问你什么你都答不上来，要能谈起自己销售的产品就出口成章，不假思索的就可以回答顾客的任何问题，这说明你对产品就烂熟于心了，客户对你的可信度和认可度就更高了。
请问做过销售的大哥们，做销售最基本的方法是什么，你们做销售之后最大的体会是什么？
1.公司产品的全面分析，对比市场上的产品，优势劣势在哪里，客户群体要选择对，选不对方向，最终会南辕北辙，得不偿失。
2.产品的定位是什么，将要对那么类型的客户去推广产品。
3.营销方案的制定。
4.如何进行有效的客户沟通谈判。
5.利益共同化，是你成单过程中必不可少的一种途径。
6.人事关系的维护，这个社会是个人情化的社会，多数的成单源于信任，源于人情化。
做销售最基本的方法是：先销售自己，然后就是行动上要持之以恒，契而不舍，在充分了解了自己产品的特性和优势之后，站在客户的角度，让自己讲出客户为什么需要该产品的理由，且这些理由一定要先打动自己，然后再去和客户交流。通过做销售这么多年，给我最大的体会是：不论是待人处事还是自身的意志力和自信心方面，都得到一个全方位的提升，尤其是遇到那些似乎无法成交的客户，经过自己不懈的努力，最终成交之后的那种心情，感觉还是挺有成就感的！
视频加载中...做销售一定要诚恳，了解客户需求点，自己也必须懂得自己销售的产品价值，清楚的介绍给对方，产品不了解你就不会介绍给客户。现在做生意，已经不是当年靠忽悠人，做销售就要懂得做人，诚实，不然卖出去的东西，售后一定让你做很多事情，现在的客户都不傻。
以前做销售都说外向型的人非常适合，其实那是以前的销售模式，销售风格，因为以前销售完全靠忽悠，所以认为外向型的人非常适合做销售。但是，当今内向型的人也适合做销售，比如我们去买衣服，售货员一直跟着我们屁股介绍，我们也是非常反感。现在做销售一定诚恳，懂得换位思考，才是一名好销售员。
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
你想要做好销售拿高提成，最基本的一些方法是什么？在我认知范围内，我先分享4点：
1、你必须要善于选择行业、产品、公司。选择肯定大于努力，你选择产品和公司相对比较好，那你个人也许只需要稍微付出点努力，就能开单；而如果你选择的产品质量问题多，公司研发能力也弱，产品没有性价比，那很多时候，你就是跑断腿，嘴皮说破，每天工作12个小时，开单的希望也可能是渺茫。
我之前做销售，有两年时间做得特别辛苦，业绩也很差，主要原因就是：我选择的行业不错，也是新兴产业，可我切入的“时机”不对，太早了，行业还没有爆发起来，我们还需要花大量时间做教育消费者的工作，所以那两年，我几乎都在跟进客户送样品，按客户要求修改硬件和软件等，真正批量生产的数量都是极少极少的。可以说那段时间，真是月月拿底薪。
2、你必须要对公司产品知识极其熟练，对行业排名前五公司的主要产品做了解，并总结出我们产品和竞品之间的差异、优势。
我一直做的是项目销售，成交很漫长、要处理的关系也比较多，我认为销售难度还是比较大，懂产品知识和了解竞品，以及对这个行业有一些自己的见解，其实这会带给自己自信，有了一种自信的感觉，那么见客户也不会很紧张、相互交流也很淡定，也不太会被客户牵着鼻子走，个人相对比较好的状态传递给客户，他会感受到你很专业，自然会对你的信任感增加几分。
3、凡事提前做准备，不打无准备之仗。之前我们公司来了一位业务员，此人是干过销售的，我也琢磨着想从他身上学个几招，于是我有特别留意观察他。
那时他是头天上午来公司报道，下午就摆弄了一下产品，晚上也早早回去了，第二天上午一到公司，就拿起手机噼里啪啦的给他之前的客户打电话，邀约见面、推销产品，下午他就出去拜访客户了。当观察到这一幕幕时，我就有了一个感觉，此人并不是销售高手，感觉做事比较冲动浮躁。当然后面也不出我所料，他大概干了两个多月，好像有什么事情就辞职走了。
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