如何培养销售新人？
笔者曾经供职过一家招商公司，核心部门招商部，前面换了好几个招商总监，业绩一直不行，被朋友推荐过去，和企业董事长，总经理聊完了，接受部门，开始工作，部门内部9个员工，3个大学刚毕业的，因为业绩不行，整天都情绪低落，接手后，先观察和了解业绩不行的原因，详细了解员工业绩底下的原因，开始制定整体的培训计划，利用一个多月的时间，从销售技能、销售心态、企业文化、公司制度等等系统培训，培训完考核，淘汰一批，再招聘一批，继续培训，每天雷打不动一个半小时，基本一个半月时间就打造了一支销售铁军，再加上领导身先士卒，业绩突飞猛进。
第一要了解需求，第二要岗位匹配，第三要严格考核，第四领导要身先士卒，第五要优胜劣汰，第六要系统培训，第七适当请外脑培训，第八要承诺及时兑现，第九要树立标杆，第十要形成竞争机制，第十一员工作为老师参与培训。
这些基本上是我采用的手段，只要按上面几个步骤去做，基本上一个多月就能把新人培训出来了。
关于如何培养销售新人的问题，这是大多销售公司都会遇到的问题，根据我的经验可以分享几点。
1.对于销售新人来讲，最初的问题在于产品的专业知识以及所属行业的熟知程度。做一行，爱一行，专一行，只有对产品及行业足够了解，在销售的过程中才能得心应手。因此，销售新人先从专业知识开始学习。
2.其次问题就是大多销售新人都会遇到的槛，这个槛就是：张开嘴，迈开腿。这一点就是心态的调整，因为他们没有从事过这个行业，导致底气不足，会不好意思，如果销售思维没有打开，再多的销售方法和技巧都没用。因此，可以设计一些模拟练习，再设计一些低难度的实战练习，从张开嘴敢于主动面对任何人销售产品开始。
3.大多数销售人员会犯的一个错误，就是一味的给对方强加灌输自己的产品有多好有多牛，这个时候对方是会有抵触心理的。销售时应该先从了解对方的真实需求开始，做一个会提问的销售人员，让对方多说，自己多听少说。这个时候才能真正了解到对方需求，然后针对对方的需求给予解决方案，延伸到自己的产品身上。对方的需求，你刚好可以解决，同时你还很专业，这种情况下对方才会有兴趣了解关于产品的具体信息。
其实，完成一个销售就两个步骤：
1.用心了解对方的心愿和担忧。（客户需求）
2.用你的（产品）专业完成对方的心愿，拿走他的担忧。（解决需求）
这个社会上永恒不变的规则：
所以，我们做销售是要围绕客户的需求点出发，而不是你认为对的，他就一定能接受
这个问题可以用到目标细分。
我把整个过程分为“招人、留人、育人、用人”四个阶段。因为是手机打字，比较慢，所以针对你的问题，这里重点给你回答留人的方法，有忠诚于你的人才是你团队的第一部
1、首先，先不论员工的能力如何，至少得先有人气才行啊，数量上至少要上来对不对。于是我跟人事主管做了沟通，漂亮女生不要，越丑越好，能力强的也不用，因为肯定呆不长久，不用聪明能干，只要踏实肯干就行。
2、当团队人员慢慢充实起来之后，就进入了“留人”的阶段。把留人当做重中之重来解决，每一个新员工进入团队之后，我都要进行了精心的攻心准备。主要包含五大策略！
攻心“新人策略”
①团队来了新人之后，我会第一时间把部门集合起来向新员工做集体自我介绍，旨在体现对新员工的重视。当新员工介绍完自己的时候，团队每个人再做自我介绍给新人，当大家介绍完自己时，此时我会把这位员工的最大优点在新员工面前激发到极致。这样既能刺激新员工还能激励老员工。
②介绍完之后立刻安排师傅，并对师傅进行包装 ，让新员工在团队里找到归属感。
③新人进入的团队的第一天晚上，我会让部门所有人在固定的时间点给新同事发欢迎短信。效果就不用说了，就这一招，许多新同事就彻底被拿下了。
④因为冬天，每到下班时间，天就黑了。新同事回家前，我会一直把他送到公司门口，然后叮嘱他晚上到家后一定要发个短信或者打个电话告诉我一声。临末，还会特别提醒新员工一句——到家别忘了告诉我一声哈，不然我不放心。萍水相逢，将心比心，当你听到这句时，是什么感觉？会不会很感动？一般而言，新员工到家后，都会发短信告诉我已经回家了。收到了新员工的回家短信，然后我会再次打电话过去，继续嘘寒问暖一番。大家说我为什么要这么做？此时员工在家里接电话对不对，他的家人会不会在旁边呢？当家人得知经理亲自打电话关心孩子有没有到家时会怎么想？这一招攻心策略，百试不爽！
⑤难道这样就结束了吗？于是新员工的师傅开始登场了，我要求师傅们自新员工进入部门的第一天，连续一周之内，晚上必须每天跟徒弟聊 QQ 或者微信，第二天我是要检查聊天记录的。这样，徒弟和师傅就能产生绑定的亲密关系，新员工也在团队里寻找到了依靠。
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