作为一名保险营销人员，在客户对保险一无所知的情况下，如何推销保险？
很荣幸回答这个问题。
首先，作为保险代理人，必须让客户了解保险，知道保险的含义，以及自己为什么要来做保险。
其次，让客户正确的认识保险。大部分人都会习惯性的把雨伞，雨衣带在身上，为的就是突然下雨了，能遮风挡雨。保险就好比雨伞、雨衣一样。这就是保险。
试着用反问法。当风险来临的时候，你会怎么样去做？生老病死，是每个人都要面对的。当风险来临的时候你有什么办法来地域，无非也就两个办法，一个是风险自留，一个是风险转移。
认真对待每份保险的销售。不要避重就轻的讲这个保险怎么怎么好，你买了后会有怎么怎么样的保障。仅仅是这样还不够的，要认真的讲清楚保险上的每个条款。让客户更放心，一切都是按照合同来。那么法律会保护你买的这份保险。
刚踏入这个行业没多久，就只有自己的一点见解。
民生人寿保险代理人――
您这个问题很有趣。但同时毋庸置疑的是，即使一个销售技巧炉火纯青的营销高手也很难做到。
因为，当一个人做出购买的决定时都有他明确的目的。比如一个人购买一种食品，是为了填饱肚子或满足自己的口腹之欲；一个人购买一件衣服，是为了蔽体、御寒或满足自己的审美需求。
当一个人对你向他展示的商品一无所知，甚至不知道这件商品对他有什么用途时，要让他心甘情愿的从自己的腰包里把钱掏出来，除了抢劫恐怕没有其他更高明的办法。
所谓的营销高手，只不过是凭自己的实战经验和营销智慧让客户在短时间内对自己向他推销的产品感兴趣，并深刻的认识到购买这件商品给他带来的好处，从而促使客户尽快做出购买的决定。
做保险也一样，我们必须先让客户对保险有一个正确而全面的认识，明白我们向他推荐的保险产品会给他带来怎样的好处？才能让他做出投保的决定。这个过程可以缩短，但不能省略。您说呢？
从营销的角度我的建议是：我只负责对你的优秀和实惠的服务，从不负责你大脑的补助，即我可以直接明确的和你说：我只要业绩，你的提成我可以返给我，希望你对我的真诚不要向外人说，如果你想了解保险或是对我推荐给你的业务不懂或是从来没有听过，你可以自己研究去，或是找别人；我只能保障你从我这里拿到最便宜的保单，买也不买不是我的事，你如何了解和相信是你自己的主动思考和辨知的事，我讲了我应该讲的。
事实上我让我身边的人只利用这一种思维即我只赚业绩，不赚你的提成，我把提成返给你，就这大实话，拉近与顾客的距离，事实上你免返的也只是当年的，只要买了保单是多年交费的，在这一年中你可以让其为你推荐其它的保单，达成关系很重要，先小成交－后大成交；先小关系－后大关注；这种思维叫舍得自己的小利，巩固一种强关系。
我也让他印制了名片：正面就一句话：只要业绩，提成全返你+某保险公司的LOGO，一个名字，啥都没有，没有什么职任呀，手机呀、地址呀这些东西。背后一个自己的主打社交自媒体号（这个是自选的，你可以用公众号、也可以用别的，自己主打一个社交账号），名片印的干净大气，大大方大的给别人，也不多说：你要关注我这话，爱留不留。平时出去带一包，一天保障发几十份，也可以放在私家车上，就这种常态化的习惯，结果他的粉丝越来越多，讲道理这事：一定是在社交化平台上的，比如文章、视频、直播这种，因为对方可以偷看、悄悄的主动观察你，如果你当面和对方讲，对方肯定是担心你在忽悠自己买保险，人一定要做好社交化套路。
我们从不当面对不相信你的人进行任何的教育工作，没这时间，但我们从不放弃利用工具比如文章、视频来对目标人群进行营销和影响，你只要看就会越来越相信我，这就是营销人员要学会利用工具：你做保险的业务员，如果不会利用工具，那就是营销没有进化好，肯定吃苦又不讨好。
1.建立保险观念，让他知道什么是保险
2.但他知道什么是保险之后，然后告诉他，自己为什么需要保险？以及需要怎么样的什么样的保险？
3.然后就是给他做的一系列的计划书，最好多做几份，然后一起供他选择
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