怎么谈业务有什么技巧，怎么才能拉到订单？
谈业务主要是把“信息”和“信心”传递给客户。专业的知识，清晰的表达，巧妙的语言有利于信息的传达。而说话时的情绪，大量的证明材料，充分的自信能够建立客户的信任。只有相信了，认可了客户才能成交[祈祷][祈祷][祈祷]
老销售经常爱说的一句话就是“卖产品不好的卖自己”，用心的为客户着想，认认真真做事，踏踏实实销售，让技巧成为多余，大道无术。
第一、大家在跑一些大企业的业务的时候，需要的是这个企业的一些详细资料，特别是这个企业的管理人员的资料，知道他们的工作态度和习惯，可以提高你的业务能力，抓住业务工作的重点。
第二、谈业务的时候要了解自己的企业本身的优势，这样才可以和大企业进行沟通，也就是说你必须了解自己的企业整体的情况，特别是要提高你的企业的优势描述，把自己企业的劣势尽量可以隐没
第三、要足够多的收集其他竞争企业的资料，这方面需要你自己多下功夫，特别是要实际的去了解哪些竞争对手的情况，最好的方法是自己亲自去看一下竞争对手的企业，做到心里有数。
第四、规划自己的业务扩展的方法，把自己的每天工作的结果做一个详细的统计和研究，这样才可以取长补短，完善自己工作里面的漏洞，这点很多人会忽略，那么你的竞争性就会下降。
第五、大家要做好一个大业务大单子，那么你必须有充分的思想准备，因为任何一个大企业对于自己的业务都管理很严格，你作为竞争的一方，一定要有自己的特色，这点需要你把握好自己企业的重点产品投放力。
第六、加强人际关系方面的扩大，这对于你打开一个企业的业务有很大的关系，人际关系是一个业务员能力的最大表现，你的人际关系越丰富，那么你的业务就会做的越好，反之你会一事无成。
第七、我们在和大企业进行商讨的时候，要注意相互的利益联系，大家要发现大客户的潜在需求，而且你要及时解决这个问题，同时你要加强与大客户间的感情交流，这样才可以得到企业的认可。
大家好，我是武汉的王员外，我很高兴与大家分享一下谈业务的技巧！
首先，我们要了解自己的产品，如果对自己的产品都不知道，不了解，与客户沟通的时候会不知所措，不知所云。
第二点，了解客户。我向潜在客户推销产品的时候，必须要了解一下这个客户的各种情况，包括他的兴趣爱好，以及需求，及客户对产品的要求
第三点，与客户建立良好的关系，持之以恒，不要轻言放弃。我们先要与潜在客户交朋友，循序渐进地建立起信任关系，让客户信息任你，慢慢地在交流中，把关系拉近，然后向客户介绍你是干什么的，推荐你的产品。
第四点，把潜在客户转变成准客户，用我们的专业赢的客户。根据客户的需求，我们制定最符合客户要求的产品和服务。让客户感受到不一样的价格，不一样的服务，不一样的质量。产品的试用，到大批量的采购，各个环节服务周到细致，让客户满意。
很多销售员首推低价，这是不对的，价格一定要最后要谈的，什么叫好贵，越好就越贵。
我是90后沪漂老叔叔，最近我的工作也有一些变动，直接面向客户销售。
经理们天天和我讲申请折扣，别人4块发全国，我们价格太没有优势了。怎么办？
我是这么说，我最近在开新点，打电话给中介房东，我只想知道，多大，多少钱。房东会打太极，不说多少钱，就说我们先看地方，满不满意咱们再谈。
租房的我是不是像极了询价的客户，我有一批货，多重多少方，发到上海，多少钱。我们就开始屁颠屁颠报价给客户了，然后就没有然后了，因为我们贵啊。
为什么没有学房东和中介，不是不报价，你确定了解清楚客户的需求了吗？
也许客户有代收货款需求，
也许客户有包装打包需求 ，
也许客户有送货上楼需求，
不是不报价，我们是充分听取，帮助客户识别真正的需求，再出针对性的系统性的物流解决方案，最后才是报价。
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