销售文案在网络营销中的地位和作用是什么？
首先，作为一个推广人员应该很清楚的知道，营销文案写作的重要性。为什么要写营销文案呢？营销文案其实在推广中是有很大的作用的，因为文案能引起目标 客户兴趣，大家愿意去看，搜索引擎也偏好文案的收录，所以我觉得文案是为营销成交做准备，为销售解决一切问题的作用。所以好的营销文案在推广当中是功不可 没的。好的文案写作的基本出发点要注意，好的文案，需要满足广大网民的胃口，就是需要满足大家想去读的意愿。如，虽然我们虽然是做机械加工行业的，但如果再去写这些相关的内容的，是没有人愿意去看的。再者，既然是在互联网上发表，是需要做营销之用的，那么，满足搜索引擎的收录是必不可少的
小白怎样写文案？
既然是小白，那就不要去看去学太多东西。
身边有这样的朋友最好，如果没有就去在行或者一些技能交换网站找一找，反正你是小白，什么都不懂，问一些基础问题没关系。
主要是提出你用文案的具体领域，例如你是写电商详情页的，那你就和找到的人问清楚常用的文案结构有哪几个，还有哪些注意的细节等。
接下来就是找案例了，把结构和案例一一对比下，看他们都是用什么手法写的，自己也模仿着写几个自己品牌的。这时候你肯定会遇到问题。所以接着往下一步走。
开始针对遇到的具体问题找网上的技巧来解决，这也是为什么先找到文案结构，再自己练，因为当你是小白的时候，问题太多，网上一堆技巧只会把你搞晕。所以，针对具体问题找答案很重要。
最后一步才是看书，为什么呢？因为书上都是系统的知识，如果你一头扎进去，因为没有相关知识，根本无法吸收，脑子很容易超负荷，你会觉得写文案好难啊，慢慢就放弃了。
而且，【文案】这个词定义太不清晰了，几乎每个人都有自己的理解，有的说文案就是销售，然而你的偏偏不是，那怎么办，听谁的。
所以当你有了一点点基础，也知道自己的方向后，再来看看文案书本，就好很多了。
当然，更重要的原因是市面上很多文案书籍对于新手都很不友好，结构混乱，看得小白一头雾水，你让人怎么学呀。例如《文案训练手册》《文案创作完全手册》这种，或者《一个广告人的自白》，可这是写经验的，没有落地实操的，小白还能怎么开始？！
当然，去年国内有了出了一本销售文案类的书，只讲销售，结构很清晰，对新手很友好，是关键明的《爆款文案》。你可以去看看，起码不会脑子打架，觉得好多方法技巧呀，完全学不过来。
个人决定，新手学习文案要经历以下几个点：
一、理解自己为什么要写文案
首先你要明白，你学习文案的目的，为了卖产品，还是为了其他目的，目的不明确，你没有学习的动力
二、稳扎稳打
刚开始，把一些文案经典的书籍好好看看，了解一个文案的全貌，基础很重要，没有基础，你写不好
这是一个很笼统的问题。
首先，文案有很多分类，是广告语，海报文案，产品文案，还是软文。比如，现在常用的推文。这种类型的文案，是相对好上手的。只要学会先好选题，明确自己的观点，把它表达出来，有理有据，就是合格的。
其次，每个广告的作用目的是不一样的。有的是为了给品牌加分，有的只是单纯曝光传播。有的是为了卖货。就以卖货的文案来讲，这是见效最快的。这种文案它有AIDA广告模型，注也有其他广告模型。但最终都是在做两件事情，那就是说服和选择。告诉消费者，你需要这个产品，以及选择我家的产品是很好的。
最后也笼统地回答一下吧。因为这个问题实在太大，我也给一个大的答案。小白写好文案，可以做四件事。
第一件事，学习。先了解文案是是什么，功能作用，其实做了几年的文案也不一定知道，文案的表现形式，还有对应的文案技巧，更多的消费者的心理，消费行为学等等。
第二件事，思考。很多人老了技巧，没用的。必须思考，为什么用这个技巧，这个表达。思考对应文案的传播路径。平时可以积累下好的文案案例，然后分析，跟看做数学题目的解析一样的。光有答案是没有的，思考解答过程才有用。
第三件事，练习。任何事情都是熟能生巧，我写文案的技巧就四个字，笔耕不辍。在做<休克文案>的时候，我连续一年都在写文案。练习对应的技巧，用特定的技巧去解题，去写文案。也自己开发了很多文案的训练技巧。
第四件事，实践。不要怕，大不了改稿。大师也都是在改稿中磨炼出来的。我自己写文案的时候，最开始写的也不尽人意，但每一次修改就是一次更好。每一次实践，都能带来新的思考，加深对文案的理解和输出。
先就这么回答吧。谢谢。
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