电话销售，业绩不好的情况下，月底做月总，怎么样做呢？主要讲什么？
要总结不好的原因，找到问题点在哪里？然后下个月准备怎么解决这些问题，你有哪些对策和方法。电话销售业绩不好，首先要分析，不好的具体点在哪里？是打电话的沟通话术引起客户反感不愿接听，还是客户接听了不愿购买？或者是你的沟通方式无法引起对方的兴趣等等，找对原因才能找到方法。
华迪观点：
月总结应该怎么写？首先得明白月总结作用，月总结主要是分析自己这个月工作情况，不管工作好与坏，总结得失，表现好的，继续发扬。表现不好，就及时改进。
华迪对写这个还是很有经验的，我除了写月总结，平时也会写日总结。
所以，你的月总结可以按照华迪下面的几个关键点去写。
开篇总结一下自己这个月的情况，分析为什么这个月会获得这个结果。分析的方向主要下面这几个。
1、这个月业绩为什么那么差？列出几点关键原因。
2、这个月工作心态如何？仔细分析清楚，实事求是说明。
3、这个月执行力对比上个月是输还是赢？
4、这个月使用的电销方法与上个月的方法有何不同？上个月做的好的地方，是否有借鉴到这个月？
5、业绩不好，是否有当天总结？
在业绩不好的情况下，做月度总结，可以从以下几点做：
1，分析业绩不好的原因
2，呈现自己已经付出的努力
3，计划下一步工作改进的计划和努力的方向
当然，如果必须要呈现当月业绩数据的时候，也是要呈现，因为自己在数据上并不占优势，所以把重点放在以上三个方面，这样可以让自己业绩的问题不那么凸现。
祝你好运，加油(ง •̀_•́)ง
你好！
1，首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！
2，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！
3，明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！
4，真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！
5，加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！
6，熟悉你的产品，才能做到专业和职业！
对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正是销售的意义和魅力所在.....只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！
衷心为你的销售生涯的开端而祝福！
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