培训机构招生策划工作，具体要怎样开展？
首先要看自己的人群定位，做的是职业培训，学科培训还是素质培训。根据付费人群的特点去策划。
其次，可以先找一些类似的案例，到网上去看看，找到之后进行对比，哪些是符合我的情况的，哪些是我改造后能够去用的。
再者，活动一定要有自己的特色，能够给参与者留下深刻的印象，记住品牌。
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最后一定要事无巨细。把握好每个细节，责任到人。任何一个环节出问题，活动都是不圆满的。
希望能够帮到你。
营销策划的三个维度：1.充分调查市场环境。2.遵循一定的方法或规律。3.系统的、周密的、科学的。
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一、充分调查市场环境。
1.恐惧心理：拒绝硬销售（传单、打电话）
2.猎奇心理：接受软销售（潜移默化、不知不觉、心理感受）
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3.传播心理：主动的传播（朋友圈、抖音）
二、遵循一定的方法或规律
1.漏斗营销——引流+转化（新东方一元班）
2.增值心理——让客户觉得超值（百元拉杆书包）
3.饥饿营销——越得不到越想得到（学而思新校战略）
4.创感服务——让你不好意思不买单（台湾小菲力）
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文章来源：
ysladmin
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