商业计划书要怎么写，才能让你的融资成功率翻倍？
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说来惭愧，我恰恰是个融资的失败者，我努力10年研发成功能够实现鲫鱼汤商业化生产的核心成套工艺技术，却经历6年多的融资，修改过几十上百个版本的商业计划书，也没有融资成功。
要知道，再精妙的配方也比不上纯天然食疗养生鲫鱼肉汤营养健康。中国医生几千年来敢于毫无顾忌的向病人推荐的食物只有两种：白米粥和鲫鱼汤。现在，大家都知道DHA对大脑发育有利，可是有几个人知道，DHA、EPA、鱼油这三种成份只在水生动体内才会有，其它任何配方营养粉中看到这三种成份都是添加的它们的干粉。在将DHA、EPA干燥时会经过高温高压的喷射，它们的生物活性已经被消减很多了。鲫鱼汤的营养成份经过测定超过任何一种配方营养粉。鲫鱼汤中自带有高活性的DHA、EPA、鱼油和多达21种的氨基酸。鲫鱼汤的养生康复功效明显，明朝大国医家缪希雍在所著《本草经疏》中说“鲫鱼调味充肠，与病无碍，诸鱼中惟此可常食”。
我们努力10年研发成功实现鲫鱼汤商业生产的核心工艺技术，现在需要股权融资在江苏省泰州市中国医药城建设生产项目，一期项目需要融资1亿元。
泰州中国医药城不接受非医药、医械项目，可是医药城管委会的领导一听说是生产鲫鱼肉汤的项目，立马表示接纳，为什么？他自己说出了原因：中国自古药食同源。
我们的纯天然食疗养生鲫鱼肉汤生产项目远比凉茶生产项目有价值，因为，广东省内有招牌的凉茶店有几百家，个个有钱都可以生产包装凉茶，根本就是一个没有技术门槛、专利门槛的项目。而且，没有任何医院的医生会推荐你去买凉茶喝，却天天有医生建议病人喝点鲫鱼汤。
为什么我们融资这么困难？首先是在投资人心里有个固定的认识，就是做食品不需要技术，不需要多少投资，做鲫鱼汤一个是一个灶一口锅，一块菜板一把刀，加个炒勺就齐活。
其次是，中国投资人分不清楚：这种产品没有市场和市场上没有这种产品两个不同概念的本质区别。这就是为什么市场上热销的产品投资立马蜂拥而至，不久就产能过剩。而
我们独创的市场上没有的纯天然食疗养生鲫鱼肉汤，却迟迟得不到投资。
仅凭一份商业计划书能不能使融资翻倍不敢确定，融资是一个系统的工程，商业计划书只是其中关键一步。但写一份让投资人眼前一亮的商业计划书，能够为整个创业过程省去许多麻烦。让投资人眼前一亮的商业计划书都有哪些点睛之笔呢？
1、语言精练；任何事情如果不能一两句话说清楚，必定是因为写作者本身没有想明白，一个自己都想不明白的项目，投资人怎么能理解呢？做到语言精练可以节省投资人的时间，提高沟通效率，更重要的是，帮助创业者清晰地理解自己要做的事情。
2、逻辑清晰；这点包括两层意思，一行文层面的逻辑清晰，不能东拉西扯记流水账，商业计划书从某种意义上说，很像议论文，首先提出你的创业点子，核心优势（我很棒，你一定要投我），接着用一些列的论据，如市场分析、产品分析、竞争对手分析、商业模式分析、团队、战略规划等进行全方位的论证（为什么一定要投）。
第二是商业逻辑上的清晰，这需要创业者在写作前中后不断思考和完善，甚至是面见投资人之后经过交流才能达到。
3、（最关键）项目本身足够优秀。非常优秀的项目即便不到处海投BP也一定会有人抢着投资，可是毕竟这样的事情很少。到处“黄婆卖瓜，自卖自夸”倒不如做好自己。
按照惯例，还是跟大家分享个栗子：
突出品牌形象
目录&一句话说明
BP（商业计划书）撰写秘诀就一个字：简
体现在以下维度
1.让投资人可以更简单看到他想知道的
产品/团队/数据/市场/解决方案/融资额/，维度不分先后，展现出来就可。
2.各维度注意事项
①封面，项目名称和一句话介绍
别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字
②要融资多少钱？
团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。
③团队实力怎么样？
投遍整个投资圈？融资成功率翻倍？哈哈，咋不上天与太阳肩并肩呢？
你以为你写好商业计划书，拿到了几个投资公司、投资人的邮箱，直接发给他们，他们就会给你反馈了？他们作为投资公司，每天收到的项目bp没有上万也得有上百上千吧？这么多的计划书，他们怎么来筛选？要是你你怎么做？
肯定首先会看跟目前公司的投资指标相关的项目，你是一个做实体的项目，写完计划书投递给了一家以投资互联网为主的资方，他们会打开看吗？
所以这里强调一点就是投递的时候，一定要相关的，精准匹配的！投递之前，你先对资方做一个了解。
如果第一步，你筛选好了，对资方有个了解了，那么接下来投递项目之前，你就要慎重的来完善你的商业计划书了。
怎么来完善？总结八个字：扬长避短，贵在真实。
关于市场分析，这个建议篇幅不要太多，投资人如果投某个领域，肯定会对这个市场有所研究，你要做到的就是能和投资人达成共鸣，双方互相都对市场有共同的认可就可以了，这个需要你自己把握分寸，此处切忌毫无来由的自信，比如：我这个市场是千万亿级别的，未来将会怎样怎样，现在市场蛋糕有多大多大，你要是投资，将会怎样怎样，朋友，说点实际点的，接地气的人话！
关于团队建设，如果你是一个初创期项目，这点非常重要，投资早期项目，投资人会更多的关注你们的团队，说白了，他们就是投你们这帮人的，觉得你们这帮人凑在一块“造反”能成大事。
关于核心竞争力、商业模式、盈利模式，这个需要你着重的去介绍一下，你的这个项目到底怎么个厉害，他有什么不同之处，别人能否去复制模仿？你的竞争壁垒在什么地方？这个也是最能体现你项目价值的地方。
什么样的商业计划书会被扔垃圾桶？
因此，首先要知道投资人看什么：“5个W”
即：who，why，which，what，where.
以“中国好Bra”项目来逐一分析。
要点：团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。
错误示范：
列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？ 还有，照片是什么鬼，春游吗？
建议：团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。
标签： 商业模式规划
