商业计划,商业计划书

商业计划书该怎么做？

首先回答第一个问题：商业计划书该怎么做？

1、是融资工具：项目或公司为了融资，需要用商业计划书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；

2、是运营指导：正因为是计划书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的，这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；相关数据显示，有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；

3、是自我认知：撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；

商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是：a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；b、投资人的第一思维是这样的：如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；

1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。

2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。

3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。

如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图：

完成一份商业计划书，首先你要明白，是写给谁看？然后是从哪些角度去完善。我在深圳见了超过200位创业者，50位投资人，90%的创业者都存在以下几个误区：

1、错误判断投资人的投资习性，是导致商业计划书被投资人否定的关键：

古人云：“知己知彼，百战不殆。”你需要记住的是，商业计划书不是写给所有人看的，而是写给投资人看的，因此，要想完成一份不错的商业计划书，必须先了解投资人的投资习性。

每个投资人都是一个概率专家，他们会以概率的原理来看待一个项目，以此来提高自己的成功概率。

投资人不是惧怕风险，而是担心这个项目你不能很好的完成。

投资人会正确对待不确定的未来，虽然他们通常不能预测到将来会发生什么，但是能够对此保持一个正确的态度。

投资人对未来有长远的思考，并不会关心眼前的利益，即便当前是失败的状态，他们也会对未来保持积极向上的态度。

明白了投资人的投资习性，下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业计划书

通常一份商业计划书分为五个部分：

首先要清楚商业计划书包括的内容：对市场环境的分析、痛点、前景、商业模式、业务模式、团队等。一份基本的商业计划书应该包含这些东西，如果有哪些优势，还可以着重突出。

首先，分析市场环境是为了给投资人看到这个市场的前景有多大，目前有哪些别人没解决的弊端，自己的入局机会在哪里。针对这些弊端，自己应该如何解决以及如何盈利、宣传等，这就是项目的商业模式和业务模式。如果自己的团队很厉害，比如是名校毕业、在名企工作过、连续创业者等，也一定要加上。现在投资人最看重的还是团队。此外，若有过融资，或者投资方比较厉害，也可以加上。

铅笔道看过好多商业计划书，有的几页，有的十几页甚至几十页，其实商业计划书不需太多内容，把该有的几点讲明白就好，项目怎样投资人心里自然有数。除内容外，也要注意下页面的整洁和美观。