银行为什么会存款送礼品？拉存款很难吗？为什么要做这种“赔本”生意？
银行会通过存款送礼品的这种方式去拉拢客户，和现在的互联网金融平台注册送现金红包的方式有些类似。
一、拉拢新用户竞争大
银行的线下业务和线上的互联网理财平台，有着类似的困境。就是如何拉拢新客户到平台上进行存款？现阶段互联网金融平台的拉新成本已经到了200元/人。就是说需要花200元才能够拉一个新人到这个互联网平台进行存款或者贷款。
因此,银行通过送礼品的方式拉拢用户经营存款，这也就不足为奇，如果银行再不送礼品，那么所有的用户都会被线上的金融平台抢走，银行面临竞争的压力，必须做出相应的反制措施。
二、存款就是钱的流向
对于银行来讲最重要的就是存款，只要能够让一个用户到该银行进行存款，则意味着银行就有了现金资本，可以拿这部分存款去经营银行的其他业务，比如贷款业务等等。贷款业务产生的利息可以弥补拉存款的这部分礼品成本，因此对于银行来讲存款是非常重要的一个业务环节。
而且存款的用户一旦在银行进行了业务办理，那么就意味着可以向该用户去推广银行的其他业务产品，比如理财、贷款、基金等业务，这样也能够促进银行其他业务线的开展。
综上的分析，对于银行来讲，花费100~200元的礼品费用去拉拢用户进行存款，这是非常划算的一门生意。一旦能够拉到存款，那么银行的后续的业务开展就会变得容易许多。
以上就是我对该问题的分析和建议，希望可以帮助到题主及更多的人。
点赞❤️❤️和转发☘☘就是对我最大的支持。
我是杜耶，价值投资的布道者
关注@杜耶说理财 ，和我一起慢慢变富
银行为什么要送礼品？拉存款真的就那么难么？
存款难拉！一人银行人，一家银行人！
每年元旦一过，就是银行的开门红，各家支行的存款任务数就确定下来了。大的支行上亿，小的支行也三四千万，掐掐算算每个员工也摊派三五百万的任务！
倒是没有硬性要求说一定要完成，但是一句：年底绩效分配会依据每个人的贡献度考虑，还不懂什么意思么？
找亲朋好友帮忙拉存款，得考虑到以下几点：有没有正好到期闲置不用的存款？
有没有怕露富，哭穷的亲朋？等等，话在嘴边难开口啊！
今年帮你了，明年就不见得还能帮你，谁家也不是造钱的！第一年完成了，那下一年的任务怎么办呢？
说到送礼品，真的是敢送就不怕赔！
米面粮油，锅碗瓢盆，只要你存款金额多，你就有足够的话语权，除了不送人，其他的都不是问题！
和一个同行的朋友吃饭闲聊时，她说他们行制定的标准是一万块钱给60块钱的营销费用，所以你就知道为什么银行开的跟超市一样了！
普天之下，没有企业会做“赔本”的生意，商业银行作为金融机构也是企业，同样如此。众所周知，银行存款送出的礼品基本都是与老百姓生活密切相关的米、面、油，据银行工作人员介绍说，因为大多储户都是中老年朋友，送这些比较受他们欢迎。
如果说支付宝为了客户，可以明目张胆地派发红包来吸引眼球。而银行为了揽储需要，即便是送礼也只能是“偷偷摸摸”进行。
因为，根据《商业银行法》第四十七条规定，超过央行利率上浮规定的利率标准为违规行为，任何利率之外的金钱、礼品赠送行为为隐形利率行为。
很明显，银行是不得以违规手段来吸收存款和发放贷款的。但是很多中小银行又面临着揽储压力，尤其是在每年年底至次年年初的时候，揽储压力剧增，同时还会有各种任务。于是在明知存款送礼不合规的情况，也要送只不过是不会明着送，都是低调地口头告知储户。甚至在监管机构严查的时候，都不能直接说存款送礼，只能是用积分兑换的形式出现。一句话都是为了揽储需要。
通常银行有三大主营业务: 即吸收存款、发放贷款和转账结算。而这其中尤以吸收存款难度最大，当然这主要还是指那些中小银行，对于国有四大行来说，几乎是不存在这个问题的，因为品牌价值和知名度明摆着呢！像部分城商行或者信用社、民营银行等，一般客户都不会主动来存款，只能是通过各种各样的送礼送积分活动吸引过来，比如说民营银行正在发行的智能存款产品，就是以“定活两便”的高收益来吸引储户。
为了生存和赚钱。
一个银行员工，从进入银行工作的那天起，存款、拉存款就是伴随他职业生涯的一道“紧箍咒”，很多人问过我，存款就这么重要吗？
当然重要。
从大了说，银行的利润来源在此。
我们都知道，银行是经营钱的，主要业务就是吸收公众存款和发放贷款，主要利润来源也就是赚取利息差，打个比方，你到银行存了1000万元存一年，银行给你1.5%的利率，也就是一年1000*1.5%=15万的利息，又有一个人向银行申请一年贷款，银行给他4.35%的贷款利率，也就是1000*4.35%=43.5万元利息，这一来一去，银行在账面上就赚了43.5-15=28.5万元利润。
也就是说没有存款，就没法发放贷款，就没法赚钱。
那么是不是到有一定的存款，就高枕无忧了呢？并不是。这里有个存款准备金的概念。
存款准备金，其实就是你到银行存了100万存款，银行并不能拿你这100万元去发放贷款，而是按照要求只能发放85万元左右的贷款，余下15万元作为存款准备金要上存资金到人民银行，作为贷款一旦出现问题和银行经营风险准备金，15/100=15%,这就是存款准备金率。
也就是说，你到银行存款1000万元，银行并不能发放1000万的贷款，最多只能发放850万左右，换句话说，银行要用这850万贷款利息抵消给你的1000万存款利息，还要赚取利润，假设存款利率和贷款利率相同都是1%，银行给你10万存款利息，只能收到8.5万贷款利息，银行还得搭钱，所以说这是不可能的。
也就是说，银行每吸收一笔存款，需要把其中一部分上存到央行，而随着贷款规模的不断扩大，需要有新的存款来支撑新增贷款，所以，银行要发展壮大，要想赚更多的钱，只能不断地拉存款。
所以，不能说羊毛出在羊身上，而是银行要拉出来一部分钱买礼品吸引客户来存款，用存款放贷款赚钱，这叫舍不得孩子套不着狼。
至于拉存款难不难，现在各类理财产品、余额宝类产品这么流行，存款的人越来越少，当然难了。
银行给存款人送礼品，是十分常见的事。但是银行为什么会愿意做这种赔本买卖，既给利息又给礼品？这里面的原有，我来给大家说说：这里面有两个原因，一个是生存的需要；一个是发展的需要。
银行常说“存款是立行之本”，这句话是不错的。存款的多少直接影响到银行的生存，所以即便花些成本，银行也在所不惜。第一，银行的规模需要存款支撑。银行之间也有市场地位之争，存款规模越大，市场地位越高。物以类聚人以群分，那些大企业也希望跟大银行合作，所以存款规模对是否能获得优质客户有关系。第二，贷款需要有合适的存款相对应，才能避免出现风险。很难想象，一家没有存款的银行，靠什么来支撑他的贷款规模？在国内，如果有这样的银行，基本离倒闭不远了。以前央行对银行有贷存比的考核，现在虽说这个指标取消了，但是贷存比依然是监控的重点。所以说存款数量是支撑贷款规模的重要指标。
再说发展的需要。第一个很好理解，不管银行送出多少礼品，这都不足以超出存贷利差。国内银行虽说有竞争，但是在价格方面有默契，所以存贷利差一直是有很大空间。存款越多，能放的贷款越多，挣钱就越多。第二，存款的派生效应才是银行挣钱的秘诀。不要以为你存给银行10万，银行就只能放出去7万，实际情况是：贷款企业又可能留存5万在银行，于是银行又能再放出去3.5万……以此类推，实际放款额远大于你的存款，这叫银行“创造信用”的功能。所以，这一切都要以有存款为前提。
综上，银行十分需要存款，偶尔搞搞送礼品活动，其成本对收入来说实在是九牛一毛。
我是空谷财谭，与您分享我的观点。
标签： 银行营销案例
