绩效薪酬管理有必要做吗？
公司如果要持续发展壮大，或者不被淘汰，就必须做绩效薪酬考核，只不过很多公司没有抓住要点:即做绩效考核是为了提高工作效率，降低用人成本，让有能力有业绩的员工得到更多，淘汰不上进的用人。很多公司没做好，做着做着就成了形式化，甚至没起到积极作用反而成了例行公事，更甚者反增加了公司的运营成本。
首先，我感觉你现在遇到的问题，不单单是绩效薪酬管理的问题。
员工的积极性和稳定性不单单是收入的问题那么简单，人才的选育用留，每个都很重要。在招聘的时候就应当清楚贵司需要什么样的人才？什么样的人才适合在贵司发展？这个没有标准答案，每个公司都不一样，每个公司在不同阶段也不一样！如果招聘阶段解决了找到合适的人，那么问题就解决了一大半。
其次，找到合适的人了，才是对人才的培养，任用和留住人才的问题
如果是小公司，要让员工看到老板的魅力/能力，让员工感觉跟这个老板干是有前途的。
大公司当然就讲文化了，加强对员工公司文化的培训，增强员工对公司的认同感，给予员工职业成长方面的培育，大部分人还是希望自己的职业路径不断往上走，让员工和公司一同成长。
再次，在人才的任用和留住人才，才真正涉及到绩效薪酬管理。
把合适的人放到合适的岗位，指定以贡献为导向的薪酬激励机制，让员工有目标感，引导员工积极工作，为公司创造价值，同时能得到及时，相对公平公正的评价和回报。
人才是任何公司最宝贵的财富，人才流失的显性成本和隐形成本都是非常高的，作为企业的负责人或者老板，只有解决好这个问题，企业才可能可持续发展！
首先我们需要了解一下什么是薪酬绩效管理，这个很简单，找度娘一查就能查到，薪酬绩效考核其实是两个方面的内容：绩效考核与薪酬管理，这两者如何更好的结合起来为企业获得竞争优势，这是人力资源专业的核心专业课程，我们不是科班出生，所以没法从专业的角度去分析绩效考核与薪酬管理的理论依据，我们只从一个普通员工角度去分析一下绩效管理的必要性，员工加入公司往大了说是为了实现个人的价值，往小了说是为了养家糊口，如果一个公司能从这两方面满足员工的述求，那便可以留住员工，那怎么算是实现个人的价值呢？体现在工作中最直接的就是胜任工作，干的顺心开心，得到公司或领导的认可；养家糊口就不用说了就是得到薪资报酬。那按照传统的方式，员工进入公司后就是领导布置任务，员工去完成任务，然后各种工资考核，总之就是一句话事后算薪，工资的形式一般是固定底薪+奖金，员工工资的增长的一般也是线性的增长，幅度不会太大，这种考核乍看上去稳定，能吸引初入职的，但是时间长了，员工会感觉到没有前途，即没有挑战性，如果再掺杂进点老板或者某个部门领导的个人因素，员工就会更不满意，甚至离职了；如果这个时侯能把绩效考核和薪酬管理结合起来，情况就会不一样，绩效管理的前提是事前算薪，事前明确预期成果的价值及实现路径，实现不同的成果对应不同的薪酬，工资增长也是非线性的（倍数），甚至还可以包括更丰富的薪酬计算方法：基本酬、拐点酬、增值分享等等，这样的情况下，更能激发起员工更多的创造性，也能让员工认清一点薪酬等同于为公司创造的价值。有人担心这样会让一部分员工望而却步，但我要说的是吓却的那部分人洽洽是公司不需要的，留下的才是能与公司共发展的。
绩效酬薪管理不难理解，简单说，就是阶段性奖励机制。
有些公司套用这个模式能效果非凡，把公司的业绩提升更多，但有些公司套用这种模式却大打折扣，非但没把公司业绩提升上来，也导致公司人员流失不少。
每个公司的文化属性不一样。你可能听说一个企业运用绩效酬薪管理，几个人就能一个月做几百万的营业额出来。模式是否很厉害，还是背后另外有一套模式在一旁辅助才能达到这种效果？
丰厚的奖励吸引，能让进来的人充满干劲。现在的人都很现实，特别对于员工来说，钱拿到手的才是真道理，特别对于刚进来的新员工，怀着一腔热血想大张伸手的时候，除了需要打鸡血，更重要的是奖励的丰厚。
具体怎么做，比如奖励制度可以按业绩的等级划分来奖励。流程很简单，除了特定的提点之外，达到哪个阶段的奖励对应是多少钱的奖金。
用表格打印出来，贴在公告上面，这样他们心里应该有数，因为完成多少业绩，最清楚的就是他们本身自己，如何去完成任务，哪些客户是最有意向的，他们比领导更清楚。
一般高手基本都不用怎么教，他们都有一套适合自己的销售方法去获取业绩，上面奖励制度有诱惑，他们就会去行动。
重点说下新手，因为给出了奖励，但很多人听完后还是迷茫不知道方向的，就算知道方向了，但不知道怎么做，有什么效果却是新手的很大的一个难点，怎么解决？
具体如下：经理（领导）示范有效方法一次，把方法教给新手，新手看到这样做是有效果的，会坚持下去。
建群（整理一套熟练的客服话术）：新手遇到的问题都有哪些？一般实操下来，常规的问题肯定会有的，把难点问题的答案写下来，话术也可以整理出来，编辑成文档，这样遇到客户问这样的问题，在看到话术回复及做法，这样绝大部分问题都可以解决。
学习是一个持续更新不断分享能马上见效果的东西。自己培养了一批人才，总是有那么几个成绩好的，我们可以从中提拔，给个职位，让他们领导下面的新人们继续创造业绩，学习更多与分享实战性强的技巧。
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